Franšiza je vrsta pogodbe, pri kateri eno podjetje (dajalec franšize) drugemu (dajalcu franšize) dodeli pravico do trženja določenih izdelkov ali storitev na določenem geografskem območju in pod določenimi pogoji. To v zameno za finančno nadomestilo.
V franšizi imamo torej dve glavni številki:
- Dajalec franšize: Za trženje zaračuna tržno provizijo, tako da lahko dajalec franšize uporabi svojo blagovno znamko, trgovsko ime in zasnovo sedeža franšizojemalca. V večini primerov teh elementov ni mogoče spremeniti, da bi ohranili enake ravni kakovosti dajalca franšize. Poleg tega se med trajanjem sporazuma zagotavljajo tudi strokovno znanje, poslovne izkušnje ter tehnična in komercialna pomoč.
- Prejemnik franšize: Je lastnik podjetja in izvaja naložbe, potrebne za njegovo ustanovitev. Tako dajalcu franšize plačate licenčnino za uporabo vaše blagovne znamke. Omenjena naročnina je kot "pravica do vstopa" v podjetje. V pogodbi se lahko določijo tudi periodični zneski glede na obseg prodaje in / ali tehnično in komercialno pomoč. Poleg tega ima prejemnik franšize izključni franšizni režim glede na določeno geografsko območje in vrsto izdelkov.
Neločljiva prednost tovrstnega posla je nedvomno prepoznavnost blagovne znamke, saj je kupec svojih storitev že vajen v drugih obratih. To pomeni, da lahko podjetnik na določen način prihrani pomemben del naložbe časa in denarja v oglaševanje in trženje.
Franšiza je običajno ena najpogostejših formul za vzpostavitev distribucijskih omrežij na mednarodnih trgih.
Po drugi strani je za uporabnika franšize pretirana odvisnost od dajalca franšize, zaradi česar je zaradi kakršnega koli dogovora ali konflikta v neugodnem položaju, kar zmanjšuje zmogljivost in prilagodljivost ob kakršnih koli spremembah na trgu.
Vrste franšize
Obstaja več vrst franšiz, ki so lahko odvisne od vrste dejavnosti in stopnje integracije.
- Franšiza za distribucijo: Dajalec franšize dodeli pravice trženja proizvedenih izdelkov, ki jih proizvaja sam ali tretje osebe.
- Franšize za storitve: Ideja o storitvi in način njenega zagotavljanja sta podana skupaj z blagovno znamko, prestižem dajalca franšize ter njihovim znanjem in izkušnjami.
- Industrijska franšiza: Zmešajte licenčno in franšizno pogodbo in pravice se prenesejo tako na proizvodnjo kot na trženje izdelkov pod določenimi lastnostmi.