Starostna segmentacija je sestavljena iz združevanja trgov z referenčno starostjo prebivalstva.
Pomembno je omeniti, da je starost zelo preprosta spremenljivka, saj je informacije enostavno dobiti in jih je mogoče zlahka prepoznati. Iz tega razloga je zelo koristno, če želite izvesti segmentacijo trga.
Na splošno lahko te podatke najdemo v podatkih, ki jih upravljajo organizacije, ki izvajajo popis prebivalstva. To glede na to, da ustreza demografskim spremenljivkam, ki se obravnavajo na nacionalni in mednarodni ravni.
Poleg tega je ta vrsta segmentacije pomembna, ker ima vsak človek glede na starost zelo različne potrebe, interese in želje. Vse te razlike vplivajo na vašo odločitev in sposobnost nakupa na trgu. To pomeni, da je glede na starost potrošnikov mogoče določiti nekatere navade in navade v času nakupa.
Kako lahko razdelimo prebivalstvo glede na starost ljudi?
Če uporabimo starost ljudi, jih lahko razdelimo v naslednje skupine:
- Dojenčki: Vključuje novorojenčke in osebe, mlajše od pet let.
- Otroci: V to skupino spadajo otroci, starejši od pet let in mlajši od dvanajst let.
- Najstniki: V to skupino spadajo osebe, starejše od dvanajst let in mlajše od osemnajst let.
- Mladi: Mladinska skupina so osebe, starejše od osemnajst let in mlajše od petindvajset let.
- Mladi odrasli: Ta segment vključuje ljudi, starejše od petindvajset let in mlajše od štirideset let.
- Odrasli: So ljudje, starejši od štirideset let in mlajši od petinpetdeset let.
- Starejši odrasli: V tej skupini najdemo ljudi, starejših od petinpetdeset in mlajših od petinšestdeset let.
- Starejši: So ljudje z več kot petinšestdesetimi in petinsedemdesetimi leti.
- Dolgoživ: Vsi ljudje so petinsedemdeset let in več.
Zakaj je pomembno, da uporabimo tržno strategijo za ciljanje na starost?
Uporaba strategije ciljanja na starost je zelo pomembna za vsako podjetje. To pa pripomore k boljšemu razumevanju potreb in želja potrošnikov na trgu.
Nedvomno nam ta segmentacija pomaga poznati in razumeti nekatere pomembne vidike potrošnikov glede na starost. Med njimi najdemo:
1. Kako sprejemajo odločitve o nakupu
Prvič, starost podjetju omogoča, da razume, kako te skupine sprejemajo odločitve o nakupu. Če na primer najdemo segment, ki ga sestavljajo otroci, bomo razumeli, da pri nakupu ne sprejemajo pomembnih odločitev. Če so najstniki, se odločajo za nakup na impulz.
Če je kupec v fazi za odrasle, smo pred kupci, katerih odločitve so zelo racionalne. Če je skupina ljudi starejših ali dolgoživih, bomo ugotovili, da je njihova stopnja dejanskih nakupov zelo nizka.
2. Kateri interesi premikajo posamezne skupine
Drugič, glede na starost je mogoče razumeti različne interese, ki vodijo vsako skupino, in tako spoznati njihove osebne prioritete. Osebne prioritete so povezane z družinskimi, poklicnimi in delovnimi vidiki.
Kot primer bi lahko navedli, če se sklicujemo na skupino mladih med osemnajst in petindvajsetimi leti, njihov glavni interes je njihovo strokovno usposabljanje. Medtem ko je v skupini mladih odraslih, starih od petindvajset do štirideset let, njihov glavni interes osamosvojitev in formalizacija odnosa s partnerjem.
Odrasla oseba med petinštiridesetimi in petimi leti skrbi za prihodnost. Iz tega razloga poskusite povečati svoje bogastvo z nakupom hiše in drugih sredstev. Povečalo pa je tudi vaše prihranke in naložbe v nepremičnine.
Zdaj je starejša odrasla oseba, stara petinpetdeset do petinšestdeset let, zaskrbljena zaradi svoje finančne varnosti. Iz tega razloga si pridobijo zavarovanje in pokojnine, ki jim zagotavljajo dostojno življenje v prihodnjih letih.
3. Kdo je stranka in potrošnik
Tretjič, starost podjetjem pomaga določiti, kateri od njihovih segmentov delujejo kot kupci ali potrošniki. Dojenčki, otroci in mladostniki so samo potrošniki, ker izdelke samo uživajo in uporabljajo, nimajo pa kupne moči.
Na splošno mladi, odrasli in starejši delujejo kot potrošniki in kupci, saj uporabljajo in porabijo izdelke, ki jih potrebujejo, in jih lahko tudi plačajo. Ti ljudje imajo dohodek bodisi zato, ker so v produktivni starosti ali ker prejemajo sredstva in pokojnine, kot je to pri upokojencih.
Izdelki glede na starost
Nekateri izdelki so namenjeni starostno specifičnim ljudem. Lahko se pogovorite o nekaterih izdelkih, na primer o naslednjih:
- Dojenčki: Plenice, formule, oblačila in otroška hrana, stekleničke itd.
- Otroci: Igrače, oblačila, učno gradivo itd.
- Najstniki: Glasba, video igre, oblačila, dodatki, športna oprema itd.
- Mladi: Tehnologija, športna oprema, estetski izdelki, potovanja itd.
- Mladi odrasli: Potovanja, predstave, zabava itd.
- Odrasli: Hiše, stanovanja, vozila, pohištvo itd.
- Starejši odrasli: Zavarovanje vseh vrst, preventivni izdelki itd.
- Starejši: Prehranska dopolnila, zdravila, zdravstvene storitve itd.
- Dolgoživ: Medicinske storitve, kurativni izdelki za zdravje itd.
New age razvrstitev po WHO
Kot nenavadno dejstvo je WHO (Svetovna zdravstvena organizacija) leta 2021 pravkar prerazvrstila starost ljudi v naslednje skupine:
- Mladoletniki: od 0 do 17 let.
- Mladost: od 18 do 65 let.
- Povprečna starost: od 66 do 79 let.
- Starejši: od 80 do 99 let.
- Starejši dolgoživi: več kot 100 let.
Na koncu lahko rečemo, da je starostna segmentacija strategija, ki jo podjetja pogosto uporabljajo, saj je starost zelo pomembna referenca za poznavanje potreb, interesov in prednostnih nalog potrošnikov. Poleg tega je mogoče vedeti, kako starost vpliva na postopek odločitve o nakupu in kupno moč osebe. Na ta način lahko podjetje prilagodi svoj najprimernejši marketinški miks za vsak segment.