Tradicionalno trženje je tista disciplina, ki temelji na komercialnih strategijah in svoje delovanje osredotoča na trenutno prodajo, njihov cilj pa je izdelek ali storitev, ki jo ustvari podjetje.
Tradicionalno trženje dogovora s stranko pušča v ozadju, predvsem pa si prizadeva, da bi podjetje postalo donosno in racionaliziralo zaloge. Za njegovo izvajanje uporablja fizične opore.
Tradicionalni tržni cilj
Primarni namen tradicionalnega trženja je takoj in takoj povečati prodajo. Osredotočen na široko občinstvo, je usmerjen v gospodarsko izmenjavo. Komunikacija je enosmerna, od podjetja do stranke, z neposrednim in množičnim oglaševanjem pa med drugim sledi predvsem dobičku.
Oglasi v časopisih in revijah, radiu, televiziji, brošurah, glasilih, promocijah, neposredni pošti (fizični), sejmih … Vsa ta orodja in več uporabljajo tradicionalno trženje za prodajo izdelkov ali storitev.
Podjetja morajo vedeti, kakšni so potrošniki, da jim ponudijo tisto, kar zahtevajo, če želijo pridobiti večje koristi. Za to uporabljajo nove tehnologije.
Prednosti in slabosti tradicionalnega trženja
To so glavne prednosti tradicionalnega trženja:
- Doseže zelo široko občinstvo. Ima veliko dosega in verodostojnosti med občinstvom, ker ima še vedno osnutek zaradi vseh let uporabe.
- Stik iz oči v oči. Prilagajanje poslovnih transakcij lahko zapre prodajo.
- Uspešni so, če imate velik proračun. To ni gospodarska strategija, ampak je treba veliko naložiti.
- Vsi potrošniki, ki imajo dostop do časopisov, poštnih storitev, televizije ali radia, so lahko seznanjeni s podjetjem ali storitvijo, ki jo oglašujejo.
- Je odlična podpora za komunikacijske kampanje, ki jih izvaja podjetje.
- Glede na rezultat omogoča možnost, da strategijo enostavno spremenite in prilagodite.
- Degustacije, preizkusne kampanje ali razširjene brezplačne storitve so vidiki prodaje, ki jih je težko dobiti z elektronskimi platformami.
Med slabostmi tradicionalnega trženja najdemo naslednje:
- Visoki stroški. Ena najvidnejših težav je visoka cena izvajanja te strategije.
- Pomanjkanje natančnih meritev za merjenje rezultatov. Za razliko od spletnega sektorja ni tako enostavno razviti nekaterih meritev.
- Spremembe potrošniških navad. Razcvet novih tehnologij in naraščajoče povečanje števila uporabnikov interneta škoduje tradicionalnemu trženju.
- Ne komunicira s stranko. Običajno gre za enosmerni kanal.
Na ekspanzivnih trgih, kjer povpraševanje prevladuje nad ponudbo, so te vrste trgovinskih strategij običajno bolj učinkovite kot druge vrste ukrepov.
