Prodaja na kredit je tista transakcija, pri kateri kupec prejme blago ali storitev in jo plača odloženo v prihodnosti.
Z drugimi besedami, prodaja na kredit vključuje današnji nakup izdelka in plačilo pozneje.
To vrsto prodaje je mogoče poravnati z enim plačilom ob koncu dogovorjenega roka ali v različnih obrokih. V zadnjem primeru se sklicujemo na obročno prodajo, ki je oblika prodaje na kredit.
Na primer, predstavljajmo si, da Juan Pablo kupi mobilni telefon za 2.000 evrov. Če želite to narediti, uporabite svojo kreditno kartico in imate dve možnosti: vse pošljite na en znesek, ki ga morate plačati pred naslednjim datumom poteka veljavnosti vaše kartice, ali dolg razdelite na različne obroke v naslednjih šestih mesecih.
V tem smislu je treba opozoriti, da tovrstna operacija zahteva plačilo obresti, kar je finančni odhodek, ki ga lahko razumemo kot dodaten strošek prodajne cene, ker lahko danes porabimo in plačamo jutri. Vsaj to, če prodajalec vzpostavi neko vrsto pogoja, pri katerem znašajo obresti 0%. To je pogosto pri ponudbah in promocijah. Na primer, podjetje za električne aparate objavi ponudbo za nakup televizije, ki jo lahko financirate 3 mesece brez obresti. Cilj slednjih je povečati prodajo.
Prodaja na kredit in tveganje
Neločljivo tveganje prodaje na kredit je, da kupec ne izpolni obveznosti. To tveganje lahko prevzame isti prodajalec, na primer, če podjetje, ki je dobavitelj drugemu, da kupcu 30 ali 60 dni, da prekliče dostavljeno naročilo (kredit dobavitelja).
V drugih primerih pa tveganje prevzame posrednik (običajno banka). To je primer prej omenjenega primera uporabe kreditne kartice, kjer je finančna institucija tista, ki odobri posojilo, ki ga mora stranka vrniti v skladu s predhodno dogovorjenimi pogoji.
Prednosti in slabosti prodaje na kredit
Prednosti prodaje na kredit so naslednje:
- Potrošniku omogoča, da danes kupuje in plačuje pozneje, kar daje več dinamike zasebni potrošnji in gospodarstvu.
- S strani podjetja lahko poveča dohodek s prodajo kupcem, ki danes morda nimajo dovolj denarja za nakup zadevnega izdelka ali storitve. Vendar jim banka ali finančna institucija odobri posojilo, ki ga lahko plačajo v prihodnosti.
- S stališča finančnega posrednika posrednik zasluži obresti za potrošniško posojilo.
Vendar pa obstajajo tudi slabosti tega načina prodaje:
- Najbolj očitna pomanjkljivost je kreditno tveganje, ki je verjetnost neplačila kupca, ki lahko vpliva na prodajalca ali finančno institucijo.
- Potrošnike bo morda zamikalo, da bi uživali nad razpoložljivim dohodkom, kar lahko v določenem trenutku povzroči težave s prestopništvom.
- Prodaja na kredit omogoča obstoj potrošništva, saj v nasprotnem primeru ljudje ne bi mogli kupovati blaga in storitev nad tistim, kar je bistvenega pomena, tudi če njihov nivo dohodka tega ne dopušča.