Komercialna izvedljivost nam omogoča, da vemo, ali ima izdelek ali storitev potencial za ustvarjanje dobička na ciljnem trgu.
Zato se s komercialno študijo izvedljivosti osredotočamo na vidike, povezane s trgom in možnostmi, ki jih ponuja.
Tu se osredotočamo na ustvarjanje nečesa, kar ustreza potrebam potrošnikov. Seveda je to povezano z drugimi izvedljivostmi, kot so tehnične ali pravne.
Študija izvedljivostiPomen komercialne izvedljivosti
Stranka je glavna os vsakega podjetja, ki želi preživeti na trgu. Izpolnjevanje vaših potreb je torej glavni cilj.
Vedeti moramo, kako pomemben je finančni vidik kot podpora vsem ostalim. Med drugim moramo poznati tudi druge vidike, povezane s tehnično izvedljivostjo. Vendar je reklama središče vseh poslov.
Zato je treba analize izvesti na ustrezen način. Sektor morate dobro poznati in na trgih morate zbrati čim več informacij. Kot bomo videli v naslednji točki, nam bodo nekateri koraki lahko pomagali, da bo lansiranje uspelo.
Faze analize komercialne izvedljivosti
Faze za analizo komercialne izvedljivosti so podobne fazam drugih, kot sta operativna ali politična. V tem primeru pa tržne raziskave prevzamejo velik pomen. Po drugi strani pa je priročno imeti nekaj znanja o statistiki.
- Najprej morate združiti vse vpletene. Ustrezni podatki so komercialni direktor in vodja trženja. Zbirati je treba informacije o podobnih izdelkih ali storitvah ter njihovem uspehu ali neuspehu na trgu.
- Ko nam je jasno, kako začeti in kam želimo iti, moramo hoditi po poti. Terensko delo je v tem koraku bistvenega pomena. Poleg tega bosta internet in tehnologija dobra zaveznika, saj je skoraj vse mogoče storiti tako rekoč.
- Čas je, da pripravite poročilo z načrtom izdelka ali storitve, ki vključuje vse, kar potrebujete. Pomembno je poznati trg, dobavitelje ali sodelavce, konkurente ali možne stranke in kaj bomo prodali. Porterjevih pet sil.
- Na koncu se dokument pošlje splošnemu vodstvu, ki bo analiziralo njegovo sposobnost preživetja. Po sestanku z direktorji območja ga boste odobrili ali zavrnili.
Primer tržne izvedljivosti
Predstavljajmo si, da želimo predstaviti nov izdelek.
Na primer, želimo ponuditi platformo za video konference. Smo svetovalno podjetje in želimo izkoristiti svoje znanje in tehnične vire ter poseben presežek likvidnosti. Slika prikazuje postopek na preprost način.
V primeru komercialne izvedljivosti, kot smo že omenili, statistika in tržna raziskava posebno pomembno. Iz tega razloga je primerno trenirati v teh zadevah, če bomo svojo poklicno kariero usmerili k tej poti.