Theposel do posla (B2B), kar pomeni poslovanje med podjetji, je model za prenos informacij v omrežju, povezanih s komercialnimi transakcijami, ki jih podjetja izvajajo.
V svetu trženja je posel do posla kot način neposrednega sodelovanja med podjetji ("med podjetji"). To je zato, ker zajema komercialne operacije, ki jih podjetja izvajajo med seboj in ne glede na končnega kupca. To pomeni, da pri tej vrsti tržne strategije podjetja bolj kot na potrošnika ciljajo na druga podjetja.
Čemu služi posel?
Skozi posel do posla razvita je vrsta elektronskega poslovanja, ki zajema različne spletne dejavnosti. Dejavnosti, kot je nakup blaga in storitev, pri čemer se kot način plačila uporabljajo orodja, kot so kreditne kartice, tako imenovane elektronske denarnice ali internetne plačilne storitve. Nekatere glavne prednosti, ki izhajajo iz uporabe delnic B2B, so povezane predvsem z nedavnim razvojem spletnega okolja in vsakodnevnim življenjskim pomenom.
The posel do posla pomeni hitrejše in varnejše poslovanje. To je zato, ker so razvite med elektronskimi sistemi ustreznih podjetij. Na enak način to pomaga povečati število transakcij in tako prispevati k rasti konkurence. Po drugi strani pa B2B pomaga komercialni dejavnosti, da trpi zaradi hitrega povečanja, zmanjšanja številnih stroškov upravljanja in s tem višjih marž za prodajna podjetja.
Kot je bilo omenjeno na začetku, že sama opredelitev posel do posla predpostavlja, da končni kupec pri njihovih transakcijah ni upoštevan. Za to drugo vrsto dejavnosti obstaja še en bolj specifičen pojav za stranke, ki je znan kot posel za potrošnika.
Posel do posla v podjetju
Podjetja, ki se identificirajo s storitvijo B2B, priznavajo, da je skupina potencialnih strank, ki jih imajo, veliko manjša, kot bi bila, če bi bila usmerjena k običajnim strankam in ne k drugim podjetjem. Pozitivno pri tem pa je, da lahko na ta način še dodatno prilagodijo svoj izdelek, pa tudi tržne strategije, ki se uporabljajo za njegovo trženje.
V zvezi s tem je običajno, da podjetja zaradi narave prodaje med seboj ohranjajo zvestobo s strankami. Na ta način vzdrževanje dobaviteljev v določenih časovnih obdobjih. To je pomembno tudi glede na težave, ki obstajajo znotraj tega načina, ko gre za pridobivanje novih poslovnih strank. Običajno podjetja uporabljajo več specifičnih platform v omrežju za iskanje teh komercialnih odnosov.
Na enak način jim je mogoče pomagati tudi zaradi obstoječih poslovnih izmenjav po geografskih območjih ali industrijskih sektorjih, pa tudi v publikacijah in tiskanih medijih, ki opravljajo to informacijsko delo.
Praksa B2B je običajna pri vsakodnevnem delu veletrgovskih podjetij, ki so zavezana elektronskemu poslovanju, ali pri drugih podjetjih, ki ponujajo blago in storitve drugim, na primer svetovalcem in revizorjem.
Urednik priporoča:
Od podjetja do potrošnika (B2C)
Potrošnik do potrošnika (C2C)