Model platna je orodje za poenostavljeno analizo in ustvarjanje poslovnih modelov. Globalno ga gledamo na platnu, razdeljenem na glavne vidike, ki vključujejo posel, in se vrti okoli ponujene vrednosti.
Model platna se uporablja od ideje do projekta in našo idejo prevede v poslovni model. Je "živ" model, to pomeni, da ga spreminjamo, ko se razvija, potrjujemo stranke, pojavljajo se nove ideje … zato post-its da ga dokončate.
Izvor modela platna
Model platna je ustvaril in oblikoval dr. Alexander Osterwalder, več informacij pa najdete v njegovi knjigi "Generacija poslovnih modelov". Ta model je vključen v metodologijo vitkega zagona, ki temelji na iskanju in spodbujanju novih načinov ustvarjanja, zagotavljanja in zajemanja vrednosti za stranko s potrjenim učenjem.
Prednosti uporabe modela platna
1. Izboljšajte razumevanje: Uporabite vizualna orodja. Ta metodologija spodbuja ustvarjalno razmišljanje delavcev, ki ustvarjajo platno.
2. Točke širokega ostrenja: V tem modelu se ohranja stalna vizija poslovnega modela z različnih vidikov: komercialni, tržni, distribucijski kanali …
3. Strateška analiza: Na samo enem listu si lahko ogledate vse elemente platna. Preprost način, kako kar najbolje izkoristiti to orodje.
Kako ustvariti model platna?
Logično prikazuje medsebojno povezanost med 9 osnovnimi vidiki poslovnega modela. Nato pokažemo, kako je treba dokončati model platna, v kakšnem vrstnem redu in kaj pomeni vsak odsek platna.
1. Segment kupcev
Zaznajte potrebe trga, stranke. Naš poudarek je vedno kupec, izdelek pa moramo usmeriti v njihove potrebe in želje.
Da bi prepoznali svojo stranko, se moramo postaviti na njeno mesto in analizirati, kaj mislijo, čutijo, vidijo, poslušajo, kakšne so njihove težave in koristi, ki jim jih lahko prinese naš izdelek / storitev.
Odzvati se moramo na:
- Za koga ustvarjamo vrednost?
- Kdo so naše najpomembnejše stranke?
2. Vrednostni predlog
To je nosilec celotnega poslovnega modela. Vrednostni predlog ali konkurenčna prednost je razlog, da kupec kupuje pri nas in ne pri nekom drugem. Tukaj je tisto, zaradi česar so naši izdelki / storitve drugačni in inovativni.
Inovacije lahko izvajate v različnih vidikih, kot so dohodkovni model, poslovna zavezništva, proizvodni procesi, dobava izdelkov / storitev, blagovna znamka …
Odzvati se moramo na:
- Kakšno vrednost prinašamo svojim strankam?
- Katero težavo rešujemo?
- Kakšne potrebe zadovoljimo?
- Kakšen izdelek ponujamo?
3. Kanali
Ko so opredeljene naše stranke in vrednostni predlog, ki jim ga ponujamo, jih moramo doseči. Če nas ne poznajo, pri nas ne bodo kupovali. Tu bomo opredelili distribucijske kanale izdelka ali storitve.
Odzvati se moramo na:
- S katerimi kanali lahko dosežemo svoje stranke?
- Kateri kanali najbolje delujejo?
- Kateri od teh kanalov so najbolj donosni?
4. Odnos s strankami
S svojimi strankami moramo pravilno komunicirati in se jih zavedati. So naša osrednja os, zato je za uspeh podjetja bistveno vedeti, kako opredeliti odnos, ki ga bomo imeli z vsakim segmentom kupcev.
Odzvati se moramo na:
- Kakšen odnos imamo z vsakim od naših segmentov strank?
- Kakšen odnos pričakujete?
- Koliko stane?
5. Tok dohodka
Da bi bilo podjetje donosno in bi lahko preživeli na trgu, moramo razmišljati, kako ga monetizirati? Z drugimi besedami, kje bomo dobili obračun?
Odzvati se moramo na:
- Kaj je naša glavna linija dohodka?
- Kako bodo plačevale naše stranke?
- Zakaj so naše stranke pripravljene plačati?
6. Ključni viri
Pri oblikovanju poslovnega načrta je ključnega pomena vedeti, katere vire imamo in katere moramo imeti za izvajanje svoje poslovne dejavnosti. Pri opredeljevanju teh virov moramo biti previdni in previdni. Vedno moramo razmišljati o tem, kako jih optimizirati, torej poskušati doseči čim večjo produktivnost ob najnižjih stroških.
Odzvati se moramo na:
- Katere bistvene vire zahteva naša vrednostna ponudba?
7. Ključne dejavnosti
Za izvedbo predloga o vrednosti, ki ga želimo ponuditi strankam, so potrebne nekatere dejavnosti za pripravo izdelka, preden pride na trg. To pomeni, da tukaj razmišljamo o bistvu našega posla, kaj bomo počeli vsak dan.
Odzvati se moramo na:
- Katero osnovno dejavnost zahteva naš vrednostni predlog?
- Kateri so naši kanali?
- Kateri so naši viri dohodka?
8. Ključni zavezniki
Za vodenje podjetja je nujno imeti zaveznike. Ti zavezniki so lahko;
Vrsta partnerjev / sodelavcev: dobra mreža partnerjev nam lahko pomaga hitreje priti do kupca, podprta z njihovim ugledom in izkušnjami.
Dobavitelji: tisti, ki nam zagotavljajo ključne vire, da lahko ponudimo storitve / končni izdelek.
Odzvati se moramo na:
- Kdo so naši ključni partnerji na trgu?
- Kdo so naši dobavitelji?
9. Struktura stroškov
Očitno ima vsa ta infrastruktura stroške, ki jih moramo plačati in optimizirati. Določiti moramo, katere prednostne naloge so in temeljne stroške v poslu tistih, ki niso.
Če bomo imeli to strukturo zelo jasno, nam bo pomagalo, da ne bomo odstopali od proračuna in da bo podjetje zaradi finančnih težav propadlo.
Odzvati se moramo na:
- Kateri so najpomembnejši stroški v našem poslovnem modelu?
- Kateri ključni viri so najdražji?
- Katere ključne dejavnosti so najdražje?
Tu vidimo zaključen primer modela platna za znano blagovno znamko Coca-Cola. S temi smernicami boste morda že lahko začeli prenašati svojo idejo v poslovni projekt.
Metoda vitkega zagona
