Strateško zavezništvo je sporazum med podjetji iz različnih sektorjev, da se okrepijo njihovi tržni cilji. Vse to z ukrepi, ki koristijo istemu segmentu kupcev.
Podjetja so v svojem stalnem iskanju, da obdržijo stranke in povečajo svoj tržni delež, vpeljala inovacije v strategije, ki niso nujno povezane s cenami ali popusti, ampak tudi s koristmi.
V tem smislu se uporablja strategija zavezništva s podjetji, ki niso nujno iz istega sektorja, vendar imajo skupen segment.
Primeri strateških zavezništev
Če ste voznik, se vam morda že kdaj zgodi, da vam prodajalec, ko greste na bencinsko črpalko, omogoči kopičenje letalskih kilometrov pri določeni letalski družbi. Zakaj pa se to zgodi?
Ravno zato, ker sta letalska družba in naftna družba zaznali, da je tistim, ki nalagajo bencin, v obojestransko korist nakopičilo nekaj kilometrov na letalski družbi.
Po eni strani so vozniki vozil zvesti in jih bolj zanima sranje na tej bencinski črpalki, pa tudi vozniki sami kot potniki pri letenju na tej letalski družbi.
Pred nami je strateško zavezništvo.
Druga podjetja, ki zelo dobro poznajo strateška zavezništva, so banke. Med drugim imajo zveze z različnimi restavracijami, zdravstvenimi domovi, telovadnicami, kinodvoranami, univerzami. Ponujajo popuste, ki koristijo vašim strankam. Vendar pa partnerske institucije koristijo tudi zvestobo ali večje število strank, študentov itd.
Prednosti strateških zavezništev
Pomembno je omeniti, da se strateška zavezništva praviloma pojavljajo v podjetjih iz različnih sektorjev, ki pa imajo skupen segment.
Prednosti za oba pa so naslednje:
- Zvestoba: To je akcija, ki krepi zadrževanje strank v obeh institucijah.
- Stroški: Strateško zavezništvo je skupno upravljanje, ki lahko ustvari stroške, vendar si prizadeva za večje koristi.
- Konkurenčnost: Izboljša konkurenčnost podjetij, kar dvigne standard storitev in koristi, ki se ponujajo potrošnikom.
- Inovacija: Ustvarite okolje za nenehno iskanje novih zavezništev za stranke.
Druge prednosti strateških zavezništev
Čeprav je na začetku tega članka omenjeno, da je cilj teh zavezništev izboljšati komercialni ali tržni položaj, obstajajo tudi primeri, ko je cilj socialni.
Podjetji Ford in Google sta na primer podpisali strateško zavezništvo za povečanje preobrazbe avtomobilske industrije. Ta cilj ni samo komercialen, temveč vodi do globalnih sprememb, ki bodo koristile celotni industriji, ne le kupcem Forda.
Po drugi strani pa obstajajo podjetniki, ki glede na svoje politike družbene odgovornosti ustanavljajo strateška zavezništva v korist skupnosti ali okolja.
Ti primeri dolgoročno vplivajo na ugled in blagovno znamko podjetja. Zato prispeva k položaju in krepi svojo prisotnost na trgu.
