Dogovor je dogovor ali usklajena praksa med dvema ali več konkurenti za določanje prodajnih cen, nabavnih cen ali drugih pogojev trgovanja.
S to prakso se agenti lahko dogovorijo za zmanjšanje proizvodnje, distribucijo potrošnikov ali trgov, vmešavanje v razpise, med drugimi možnimi ukrepi, ki vplivajo na omejevanje konkurence in povečanje skupnega dobička.
Dogovor o tajnem dogovarjanju je lahko izrecno ali tiho. V prvem primeru podjetja komunicirajo med seboj in se izrecno dogovorijo.
V drugem primeru podjetja ne komunicirajo neposredno ali se dogovorijo, lahko pa uskladijo svoja dejanja in prepoznajo svojo strateško soodvisnost. Se pravi, zavedajo se učinkov, ki jih imajo njihova dejanja na preostala podjetja, in zavestno delujejo, da bi omejili konkurenco.
Dogovarjanje je za veliko večino organov, pristojnih za konkurenco, ena najresnejših kršitev konkurenčnega zakona. Iz tega razloga se za preiskavo in kaznovanje takšnih ravnanj namenijo znatna sredstva.
Vendar ni enostavno dokazati obstoja dogovarjanja, ker se podjetja, ki izvajajo te protikonkurenčne sporazume, zavedajo svoje nezakonitosti. Zato običajno sprejmejo previdnostne ukrepe, da skrijejo kakršne koli dokaze. Običajno organizirajo tajne sestanke in uničijo vse obremenilne dokaze.
Primer dogovarjanja
Maja 2016 je španska agencija za konkurenco potrdila obstoj sporazumov o določitvi cen ter pogojev distribucije in izdaje plenic za odrasle.
Proizvodna podjetja so sporazumela in sklenila sporazume na sestankih, ki so potekali pod okriljem španske federacije zdravstvenih tehnoloških podjetij.
Agencija za konkurenco je naložila finančne sankcije tako podjetjem kot njihovim upraviteljem in združenjem, ki sodelujejo v primeru.