Vrste povpraševanja pri trženju

Vrste povpraševanja po trženju predstavljajo različne načine, kako se bo v podjetju izvajalo pridobivanje blaga in storitev.

Povpraševanje po podjetju določa obseg ali količino, ki jo je skupina strank pripravljena v določenem časovnem obdobju kupiti na geografskem območju in v okolju, opredeljenem s tržnim načrtom ali programom.

Opredelitev povpraševanja podjetja je zelo pomembna, saj bo to omogočilo določitev ravni pričakovanih prihodkov in stroškov, ki jih mora podjetje ustvariti v svojih različnih tržnih strategijah, zlasti pri komunikaciji in distribuciji.

Tržno povpraševanje je skupni obseg, ki naj bi ga ljudje kupili na tem trgovskem ali industrijskem območju, vendar povpraševanje podjetja predstavlja le delež podjetja na tem trgu.

Stopnja udeležbe podjetja v celotnem povpraševanju

Stopnja udeležbe podjetja v celotnem povpraševanju na trgu je odvisna od dojemanja ljudi o:

• Izdelki
• Storitve
• Cene
• Oblika komunikacije, ki jo izvaja podjetje

Vse te spremenljivke ljudje primerjajo s tem, kar ponuja konkurenca, in odvisno od koristi, ki jih ljudje iščejo ali pričakujejo, da bodo prejeli, bo to njihov postopek izbire nakupa, kar bo vplivalo na raven povpraševanja po podjetju.

Vrste povpraševanja

Klasifikacija povpraševanja je s tržnega vidika zelo raznolika, najpogostejša klasifikacija pa ga deli v naslednje skupine.

Latentno povpraševanje

Latentno povpraševanje se pojavi, ko ljudje na trgu izkažejo močno potrebo, ki jo želijo zadovoljiti, vendar je ni težko zadovoljiti nihče, ki je že prisoten na trgu.

• Latentno povpraševanje ustvarja želja po pridobivanju določenega izdelka z določenimi značilnostmi.
• Lahko bi rekli, da trenutno ni izdelka, ki bi ustrezal tej potrebi, zato je stopnja potenciala tovrstnega povpraševanja zelo visoka.
• Zato bi morala podjetja izkoristiti priložnost in razviti izdelke, ki ustrezajo tej potrebi.

Povpraševanje upada

Pokaže se, ko povpraševanje kaže trend upadanja in to stanje močno vpliva na raven prodaje podjetij.

• V tem primeru bi bilo priporočljivo raziskati razloge za odpoved in sprejeti korektivne ukrepe za izboljšanje težave.
• V skrajnih primerih lahko podjetje izdelek umakne, če ga ni več donosno vzdrževati.

Negativno povpraševanje

Poseben primer negativnega povpraševanja je viden, kadar nekaterim tržnim skupinam določen izdelek ali storitev ni všeč.

• Lahko gre za obisk zobozdravnika ali zdravnika, podjetja, ki ponujajo to storitev, pa naj izboljšajo svojo podobo ali tržne strategije, da uporabnike spodbudijo k spreminjanju odnosa in dojemanja teh izdelkov.

Nič povpraševanja

Pojavi se, kadar obstajajo izdelki, ki jih ljudje ne cenijo, ker v določenih skupinah menijo, da jih ne potrebujejo.

• Za primere nekaterih krajev, ki nudijo visokokakovostno storitev pitne vode, se jim ne zdi potrebno kupovati ustekleničene vode.
• Vendar bi lahko podjetja delala tako, da bi poudarila prednosti izdelka in jih povezala s preferencami in interesi ljudi.

Neredno ali sezonsko povpraševanje

Tovrstno povpraševanje predstavlja vzpone in padce za prodajo podjetja, ker so proizvodi in storitve v določenih letnih časih močnejše, odvisno od spremembe sezone, kar povzroči nepravilnosti v prodaji. Omenili bi lahko prodajo plaščev v hladni sezoni.

• Nepravilno povpraševanje bi se lahko pokazalo tudi zaradi ekonomskih razmer, če bi kupna moč ljudi naraščala ali padala, bi lahko zaužili več enega ali manj drugega izdelka.
• Če bi šlo za gospodarsko krizo in bi prišlo do padca dohodka, bi bilo porabljenih manj luksuznih izdelkov in bolj priljubljenih izdelkov, v obeh primerih pa mora podjetje ponudbo prilagoditi povpraševanju.

Povpraševanje v polnosti

Pojavi se v okoliščinah, v katerih so podjetja zadovoljna s stopnjo povpraševanja in doseženim prihodkom od prodaje.

• V teh razmerah se prizadevanja podjetja osredotočajo na poskušanje vzdrževanja ravni povpraševanja, nenehnega izboljševanja izdelkov, storitev in zagotavljanja vrednosti na splošno.
• To povpraševanje je zelo zaželeno, ker popolnoma ustreza ciljem in ciljem podjetja; z izvedenimi marketinškimi strategijami in orodji.

Prekomerno povpraševanje

Pojavi se, ko je obseg povpraševanja večji od običajnega povpraševanja, v teh situacijah pa bodo skušali povpraševanje prilagoditi, začasno in v nekaterih primerih trajno zmanjšati.

• Če se podjetje znajde na višji ravni povpraševanja, kot pričakuje, lahko ali želi obvladati, mora uporabiti programe za trženje, kar je proces, ki vključuje zmanjšanje povpraševanja.
• Ideja je ustaviti nakup izdelka, zato bi lahko povišali cene, da bi dosegli pričakovani rezultat.

Na koncu lahko navedemo, da je za vsako podjetje pomembno poznati stopnjo udeležbe povpraševanja na celotnem trgu, pa tudi vrste povpraševanja, s katerimi se srečujejo, saj bodo s tem lahko bolje izvajali svoje tržne načrte in programe. Tako da so ti ukrepi prilagojeni tako, da dosežejo pričakovane rezultate in cilje na vaši ravni prodaje in donosnosti poslovanja.