Dražba je prodajni postopek, pri katerem se zainteresirane stranke tekmujejo med seboj za dodelitev blaga ali storitve na dražbi.
Dražba je organizirana s sklopom pravil, ki določajo način medsebojnega sodelovanja prosilcev ali kupcev za nakup izdelka na dražbi.
Običajno med dražbami vlagatelji ponudijo vsote denarja, ki jih primerjajo med seboj, da pozneje določijo, kdo bo zmagovalec. Vse našteto v skladu s pravili, ki so bila prej določena in znana vsem.
Dražbe so alternativa trgom za določitev ravnotežne cene blaga ali storitve.
Cilj dražbe
Na splošno je cilj dražbe maksimirati dobiček ali dobiček od prodaje tako, da kupce spodbudi, da razkrijejo svojo vrednost blaga ali storitve na dražbi. To so zasebne (neopazne) informacije in velikokrat ni spodbud za njihovo razkritje.
Potrošniki običajno ne navedejo, koliko so pripravljeni plačati za blago v upanju, da bodo lahko plačali nižjo ceno.
Vrste dražb
Obstaja pet osnovnih vrst dražb:
- Angleško ali naraščajoče: Kupci ponujajo vse večje vsote denarja, dokler večji znesek ni ocenjen kot dobro. Tisti, ki sodelujejo na dražbi, opazujejo ponudbe drugih in morajo povedati, ali povečajo svojo ponudbo ali ne.
- Nizozemsko ali padajoče: Začetna točka je vrednost X, ki se postopoma zmanjšuje. Ko se eden od kupcev odloči, da bo dražbo ustavil, se mu nepremičnina dodeli in plačati mora ceno, ki je ostala v trenutku, ko se je postopno upadanje ustavilo. V tem primeru udeleženci ne upoštevajo ponudb drugih, se morajo odločiti, ali bodo dražbo ustavili, ob upoštevanju tveganja, da jo bo pred tem opravil drug kupec in prevzel nepremičnino. Nizozemsko dražbo številne države uporabljajo za izdajanje državnih zapisov in obveznic, na primer v ZDA.
- Španski: Znano tudi kot spremenjena nizozemščina. Združite enojno ceno in dražbo z več cenami. Uporablja se, kadar je na dražbah več izdelkov, na primer pri izdaji zakladnih menic v Španiji, kjer prejemajo dve vrsti ponudb, konkurenčno (licitirajo po določeni ceni) in nekonkurenčno (končno ceno sprejme ne glede na to).
- Od zaprte kuverte do prve cene: Udeleženci oddajo ponudbo v zaprti kuverti. Nato organizator odpre kuverte in izbere najvišjo ceno. Udeleženci ne morejo opazovati medsebojnih ponudb, zaradi česar imajo dilemo, da bodo ponudili manj od najvišjega zneska, ki so ga pripravljeni plačati, vendar jih hkrati ne bodo pustili na dražbi.
- Od zaprte kuverte do druge cene: Na tej dražbi udeleženci oddajo ponudbo v zaprti kuverti in prejmejo drugo najvišjo ceno. Spet udeleženci ne vedo za ponudbe drugih udeležencev, vendar imajo več spodbud, da razkrijejo, kako resnično cenijo blago ali storitev, ki bo na dražbi.
Poleg tega lahko ločimo med tema dvema kategorijama:
- Dražba skupne vrednosti: Vrednost predmeta bo enaka za katerega koli od ponudnikov, vendar vrednosti v času dražbe ne poznajo. Na primer na dražbah nafte je vrednost surove nafte, ki jo je treba pridobiti, enaka za vse, vendar morajo ponudniki oceniti, kakšna je ta cena. Ker udeleženci na dražbi vrednost ocenijo z napako, bo tisti, ki to vrednost najbolj preceni, ponudnik, ki bo najbolj ponudil ponudbo. To je včasih znano kot prekletstvo zmagovalca, saj boste v mnogih primerih izgubili.
- Dražba z zasebno vrednostjo: Vrednost, ki jo ponudi vsak ponudnik, je cena, ki jo bo plačal, če bo ponudbo zmagal. Jasen primer je dražba umetnin ali zbirateljskih predmetov.
Teorija dražbe
Tako imenovana "teorija dražb" je veja teorije iger, ki je namenjena proučevanju dražb kot oblike strateške interakcije med njenimi udeleženci.
Nekatere teme, ki se preučujejo na tem področju, so spodbude, s katerimi se srečujejo tisti, ki sodelujejo na dražbah, optimalne strategije za vsako zasnovo dražbe, pričakovani rezultati dražbe in stopnja učinkovitosti, ki se z njimi doseže.
Teorija dražb je študija, ki omogoča ne le razumevanje rezultatov dražb, temveč tudi doseganje optimalne zasnove v skladu z zastavljenimi cilji.