Popust je znižanje cene blaga ali storitve. Je orodje, ki se uporablja v številnih komercialnih strategijah s ciljem povečati število prodaj določenega izdelka.
Vsakodnevno je običajno najti ponudbe in promocije, ki vključujejo znižanje cene določenega izdelka. Ti popusti so med številnimi drugimi možnostmi v obliki odstotka, fiksnega zneska denarnih ali kumulativnih enot.
Podjetja uporabljajo to orodje s popolnoma različnimi cilji, odvisno od položaja podjetja. Med njimi lahko izpostavimo zanimanje za prenehanje zalog izdelka, ki ga bomo ukinili, za objavo novega izdelka, privabljanje kupcev pred konkurenco ali za vsiljevanje trga zaradi vedenja drugih podjetij.
Kar zadeva obdavčitev, ki jo omenjamo, se želimo sklicevati na tako pomembne datume, kot je na primer "črni petek". Ko večina podjetij v tem sektorju na določen datum sproži agresivne popuste in jim uspe vleči preostala podjetja. To pa zato, ker slednji menijo, da zaostajajo, če ne uporabljajo te komercialne strategije.
Zato bi lahko trdili, da je to najbolj tradicionalna in uporabljena komercialna strategija. Na katerem koli trgu lahko najdemo dnevne popuste za nešteto izdelkov, ki se k temu občasno spreminjajo.
Diskontne stopnje
Tu je zbirka glavnih vrst popustov, ki jih najdemo na trgu:
- Odstotek cene: Na prodajnih ali spletnih portalih je med mnogimi običajno najti različne izdelke, ki so znižani za določen odstotek.
- Fiksni ekonomski znesek: Številna podjetja izvedejo zmanjšanje določene količine denarnih enot.
- Kopičeni popusti: V spletnem sektorju številne aplikacije ali spletni portali svojim uporabnikom običajno ponudijo popust za vsakega prijatelja, ki kupi določeno blago ali storitev, kar omogoča kopičenje pridobljenih popustov. V tem primeru uporabnik, ki želi dobiti popust, deluje kot reklama za podjetje.
- Prostornina: Ko se kupijo velike količine določenega izdelka, je običajno, da podjetja ponudijo popust na enoto izdelka ali na celoten račun.
- Kmalu bom plačal: Ta vrsta popusta se običajno pojavi pri transakcijah med podjetji. Ko podjetja kupijo izdelke, ki jih potrebujejo za poslovanje, jim dobavitelji ponudijo možnost plačila zanje v prihodnosti. Pri plačilu vnaprej je običajno uveljaviti popust.
- Zvestoba: Večina podjetij nagradi svoje najboljše stranke s ponujanjem popustov na njihove nakupe, da nekako zagotovijo, da bodo to stranko zadržali.
To je nekaj najbolj priljubljenih in najpogosteje uporabljenih diskontnih stopenj v poslovnih strategijah podjetij.
Primer popusta
Recimo, da smo lastniki blagovne znamke oblačil. S prihodom novega leta želimo dokončno oblikovati zalogo oblačil iz lanske sezone, da bomo lahko vključili nova in imeli več prostora v našem skladišču.
Poleg tega bomo začeli tržiti tudi nov izdelek, ki ga do zdaj nismo ponujali naši stranki. Od prihodnjega leta bomo v svojo ponudbo vključili razdelek sončnih očal naše blagovne znamke.
Za to bomo naredili popuste, da bomo dosegli naslednje cilje:
- Dokončajte zaloge oblačil iz prejšnje sezone.
- Spodbujajte uživanje sončnih očal naše blagovne znamke.
Najprej bomo uporabili 40-odstotni popust za vsa oblačila, ki so del prejšnje sezone. Na ta način, saj je naša komercialna marža 65-odstotna, bomo še naprej dosegali donosnost.
Da bi spodbudili naše stranke, da preizkusijo naš novi izdelek, sončna očala, bomo izvedli naslednjo strategijo. Za nakup oblačilne znamke naše blagovne znamke v znesku, ki je enak ali večji od 20 USD, kupcu omogočimo 50% popust na naša nova sončna očala.
Na koncu je popust znižanje cene blaga ali storitve, da bi spodbudili njegovo porabo. Velikokrat jih podelijo tudi kot nagrado za večje nakupe ali hitro plačilo, saj je to zanimivo za prodajno podjetje.