Vrste prodajalcev

Vrste prodajalcev so različni profili oseb, ki so odgovorne za končni nakup s strani kupca.

Prodaja je bistvenega pomena za veliko večino podjetij. Če ne prodajate, praviloma ne ustvarite dohodka. Prodati morate knjige, čevlje, hrano, poročila, modele ali ideje. Včasih je prodajalec lastnik, drugič oseba v trgovini. V tem smislu ni malo podjetij, ki imajo določene prodajalce ali reklame.

Sčasoma so se prodajalci zaradi specializacije delovnih mest razvili. Prodajni postopek postaja vse bolj pomemben. Interaktivni postopek med prodajalcem in kupcem.

V skladu z opisanim so se pojavile različne vrste prodajalcev. Od tradicionalnih, prek tehničnih do sodobnih prodajalcev.

Prodajalce lahko razvrstimo na različne načine, da bodo na kratko in povzeti, jih bomo razvrstili v 3 kategorije in jih obravnavali kot najpomembnejše:

1. Tradicionalni prodajalci

Po eni strani imamo tradicionalne prodajalce, ki menijo, da je njihova glavna naloga le prodaja, zato jih lahko razdelimo na:

do. Logistični ali prodajni prodajalci

Prodajalci logistike so tisti, ki prodajajo po naročilu, kar pomeni, da v prodajo dostavijo le tisto, kar se zahteva.

Iz tega razloga se imenujejo prodajalci, ki jih prodajajo, saj kupec zahteva ali zahteva tisto, kar potrebuje, prodajalec pa to preprosto dostavi.

Na primer, lahko omenimo prodajalca lekarne, ki izdelek dostavi na zahtevan recept.
Lahko je tudi prodajalec, ki izdelek dostavi na vaš dom, to pomeni, da nosi samo tisto, kar je bilo predhodno zahtevano po naročilu.

b. Prodajalci s prepričljivimi funkcijami

Prodajalci s prepričljivimi funkcijami torej želijo prepričati kupca, da je izdelek potreben za pokrivanje potrebe in pretirano uporabo prodajnih tehnik; tako da kupec pridobi izdelek, četudi končno ugotovi, da ga ni potreboval.

Na primer, ko nekdo pride v trgovino z oblačili in na koncu nosi oblačilo, ker ga je prodajalka prepričala, da mu zelo ustreza, čeprav kasneje doma ugotovi, da ga izdelek ne zadovoljuje v celoti in da ga raje ne kupi .

2. Tehnični prodajalec

Zdaj je za tehničnega prodajalca značilno, da je izvrsten poznavalec izdelka, ki ga prodaja, zato lahko kupcu dokaže vse funkcionalnosti izdelka.

Torej, zadal si je nalogo, da po korakih razloži, kako se izdelek uporablja, in navede vse prednosti in rezultate, ki jih bo dosegel, zato je kupca zelo enostavno, da ga izdelek zanima in želi kupi.

V primeru sistemskega inženirja, ki prodaja računalnik v prodajni sobi, bo lahko kot strokovnjak za uporabo računalnikov kar najbolje izkoristil in enostavno prikazal vse lastnosti izdelka.

3. Sodoben prodajalec

Nasprotno, sodobni prodajalec je tisti, ki se bolj ukvarja z reševanjem kupčevega problema in ne samo s prodajo, to je vrsta prodajalca, ki je bolj osredotočena na zagotavljanje rešitev kupcu prek izdelkov.

Prilagoditev izdelka kupcu, ne tako kot v večini primerov, se zgodi, da se kupec prilagodi izdelku.