Športno trženje je vrsta trženja, ki želi s pomočjo oglaševalskih akcij v svetu športa pritegniti kupce in izboljšati podobo blagovne znamke. To je vedno bolj uporabljena strategija, saj se potrošnik počuti identificiran z ekipo ali športom in je izdelek lažje prodati.
Športno trženje je slog znotraj trženja, katerega cilj je privabiti stranke in izboljšati celostno podobo podjetja z izvajanjem oglaševalskih akcij v športnem sektorju. Ponuja številne možnosti, saj obstaja veliko različnih vrst športa in vsak od njih ima večji ali manjši vpliv.
Poleg tega potrošnik te vrste oglaševanja ne razlaga kot nekaj negativnega ali invazivnega. Šport je običajno povezan z občutkom pripadnosti določeni instituciji. Zaradi tega si potencialna stranka predstavlja tako blizu vsem podjetjem, ki podpirajo njihovo ekipo ali spodbujajo šport, do katerega so navdušeni.
Značilnosti trženja športa
Med glavnimi značilnostmi te vrste trženja lahko izpostavimo naslednje:
- Prizadeva si za ustvarjanje poslov v športnem sektorju.
- Ima različna področja, na katerih deluje, glede na potrebe podjetja.
- Podoba podjetja je povezana z vrednotami, ki jih predstavlja šport.
- Izboljša podobo podjetja pred potrošniki. Zaznajo, da organizacija sodeluje tako, da lahko uživajo v nečem, česar so navdušeni.
- Omogoča ustvarjanje posebnih izdelkov, povezanih s tekmovanjem ali sponzoriranim športnikom.
Vrste trženja športa
Najdemo naslednje štiri vrste trženja športa:
- Športniki: Sestavljen je iz izvajanja akcij v sodelovanju s športniki, ki izboljšujejo podobo podjetja ali oglašujejo katerega koli od njegovih izdelkov.
- Splošni šport: Obstaja veliko oglasov, povezanih s športom, tako da lahko potrošnik svoje vrednote poveže s podjetjem.
- Športna tekmovanja: Velika večina športnih tekmovanj, ki jih lahko vidimo prek televizije ali pretočnih platform, prikazuje oglaševalske panoje različnih blagovnih znamk.
- Športna podjetja ali skupine: Ta zadnja vrsta športnega trženja se nanaša na tista sodelovanja, ki jih na primer izvajajo nogometne ekipe z določeno športno znamko za svoja oblačila. Omenite lahko tudi oglaševanje, ki je vključeno v drese nogometašev.
Primer športnega trženja
Kot smo že omenili, je zelo enostavno najti primere športnega trženja. V katerem koli televizijskem tekmovanju lahko prepoznamo oglaševanje več podjetij. V vsakem primeru, če na primer vidimo dirko formule 1, lahko v krogu vidimo panoje. Poleg tega bomo oglaševanje našli tudi na kombinezonih pilotov in celo na samih vozilih.
V tem smislu recimo, da imamo oblačilno podjetje, specializirano za loparje. Radi bi izvedli športno marketinško kampanjo in izvedli študijo, ki bi vodila, kako jo izvesti. Ugotavljamo, da je veslaški tenis šport z vedno več privrženci in da so stroški oglaševanja v njem nižji od denimo tenisa.
Iz tega razloga smo se odločili, da sponzoriramo glavno prvenstvo v padalskem tenisu pri nas. Skupaj s tem bo še ena akcija, ki jo bomo izvedli, ta, da bo logotip našega podjetja prikazan na pokalu. Na ta način bomo izvedli športno marketinško akcijo.
Skratka, športno trženje je vrsta trženja, ki se osredotoča na izvajanje oglaševalskih akcij v svetu športa, s ciljem povečati število strank podjetja.