Komercialni kavelj - kaj je to, opredelitev in koncept

Trgovinski trnek je tržna strategija, ki vključuje promocijo izdelka z omejenimi enotami po zelo konkurenčni ceni. Cilj te strategije je pridobiti večje število potencialnih kupcev. Končni razmik

Komercialni trnek je akcija, ki z zelo agresivno in konkurenčno promocijo pretvori večje število potencialnih strank v stranke. Pogosto se uporablja in najdemo ga na primer v televizijskih reklamah.

Za to tržno strategijo je značilno, da ustvari osupljivo promocijo z manjšim številom enot, ki so zanjo povezane. Potencialne stranke bodo spodbudili, da za nakup promoviranih izdelkov obiščejo fizično ali spletno trgovino.

V tem smislu, ker gre za majhne enote, večina kupcev ne bo mogla kupiti izdelka, zaradi katerega so prišli v trgovino. Ko je potrošnik v trgovini, ima prodajalec priložnost, da izpolni potrebe tega potrošnika. To pomeni, da bo lažje pretvoriti to potencialno stranko, kot če takšna promocija ne bi bila ustvarjena in ne bi pritegnila njihove pozornosti.

Primer komercialne kljuke

Komercialna strategija kljuk se pogosto uporablja v avtomobilskem sektorju. Najdemo množico oglasov za nova vozila po nizkih in zelo konkurenčnih cenah. Vendar pa pridobitev enote po tej ceni pogosto postane zapletena naloga. To je zato, ker gre za modele z zelo osnovno opremo ali posebnimi nakupnimi pogoji, ki ne ustrezajo vsakomur po okusu.

Na ta način znamka avtomobilov privabi potencialne kupce v svoj prodajni salon in ko pridejo tja ali ne morejo ali je težko pridobiti izdelek, ki je zanje vzbudil zanimanje. V tej situaciji je lažje prodati tej stranki nekoliko dražji model ali podoben model, ki podjetje bolj zanima.

Recimo, da imamo računalniško podjetje. Odločili smo se, da ustvarimo promocijsko ponudbo s 75% popustom na določen model. Enote, ki so predmet promocije, so 50.

Zato nam bo to pomagalo, da bomo zaradi priložnosti, ki jo predstavlja, privabili večje število strank. Ko bodo promocijske zaloge izčrpane, bodo potencialne stranke, ki obiščejo našo trgovino, pripravljene kupiti enega od naših izdelkov, ko iščejo računalnik.

Skratka, tržni kljuk je tržna strategija, ki se uporablja za privabljanje potencialnih kupcev z zelo privlačnimi ponudbami z zelo omejenimi enotami.