Komercialna marža je odstotek prodajne cene izdelka, ki ga podjetje zasluži. Dobi se po odštevanju stroškov izdelka od končne cene.
Komercialna marža je število denarnih enot, ki jih podjetje pridobi po prodaji izdelka, po odštevanju njegovih stroškov. V podjetjih se uporablja kot indikator za analizo poti podjetja.
Razlaga trgovinske marže
Če se komercialna marža s časom zmanjša, to pomeni, da ima podjetje pri prodaji svojih izdelkov vedno manj dobičkonosnosti. Nasprotno, če ima ta kazalnik trend naraščanja, to pomeni večje število koristi za podjetje.
Med stroški, ki jih lahko omenimo v zvezi s stroški izdelka, izpostavljamo naslednje:
- Stroški surovin.
- Strošek dela.
- Stroški distribucije.
- Posredni stroški.
Komercialna marža je zelo pomembna pri odločanju podjetja. Zagotavlja zelo pomembne informacije in vam omogoča tudi enostavno sledenje. Do teh podatkov je nujno tako enostavno dostopati, saj omogočajo bolj izčrpno analizo.
Formula trgovinske marže
Za izračun komercialne marže morate preprosto rešiti naslednjo formulo in dobiti bruto dobiček:
Bruto dobiček = prodajna cena - stroški izdelka
Na ta način bo bruto dobiček izražen v denarnih enotah. Če želite poznati tržno maržo, bi morali rezultat prejšnje formule deliti s prodajno ceno.
Kako povečati komercialno maržo?
V primeru, da želimo povečati tržno maržo, je treba zmanjšati čim več stroškov, povezanih s proizvodnjo in distribucijo izdelka. V tem smislu lahko avtomatizirate naloge za povečanje produktivnosti in znižanje stroškov na proizvedeno enoto.
Skupaj s tem se lahko tudi proizvodnja preseli, da se zmanjšajo stroški. Kar zadeva distribucijo, bo optimizacija poti ali doseganje dogovorov z drugimi podjetji za polnjenje tovornjakov povečala tudi komercialno maržo.
Primer trgovinske marže
Recimo, da imamo podjetje, v katerem izdelujemo svetilke. Naša prodajna cena znaša 30 EUR na enoto, stroški proizvodnje in transporta pa 13 EUR.
V tem primeru bi bila komercialna marža pridobljena po naslednjih izračunih:
- Bruto dobiček → 30-13 = 17€
- Trgovinska marža → 17€/30€ = 56,67%
Naša komercialna marža znaša 56,67% izdelkov, ki jih prodajamo.
Na koncu tržna marža pomeni razliko med prodajno ceno določenega izdelka in stroški, povezanimi z njegovo proizvodnjo in distribucijo.