Trženjsko okolje - kaj je to, opredelitev in koncept
Trženjsko okolje so tisti akterji in sile zunaj podjetja, zlasti trženjski oddelek, ki neposredno ali posredno povzročajo pozitiven ali negativen vpliv.
Kakšna je korist od analiziranja tržnega okolja?
Preučevanje tržnega okolja omogoča organizaciji, da sprejema odločitve z najmanjšo možno negotovostjo in se hitreje prilagaja tržnim spremembam ter je zato bližje doseganju svojih ciljev.
Z drugimi besedami, preučevanje tržnega okolja daje podjetju znanje o njegovih grožnjah in priložnostih in ga tako obdari z mejo pričakovanja in odziva.
Glede na dejavnike, kot so velikost, konkurenčne prednosti, ekskluzivnost izdelkov ali storitev ali zmožnost financiranja med mnogimi drugimi, boste lahko bolj ali manj nadzorovali te sile.
Dve dimenziji sestavljata tržno okolje
So mikrookolje in makrookolje.
- Mikrookolje sestavljajo tisti akterji, ki so blizu podjetja, katerih vedenje bo vplivalo na odločanje. V tem primeru je nadzor nad njimi, pa čeprav malo, mogoč. V zameno je mikrookolje razvrščeno kot notranje in zunanje. Kdo so ti igralci?
- Notranje mikrookolje: Vaša dejanja bodo neposredno in takoj vplivala na tržno strategijo.
- Podjetje
- Zunanje mikrookolje: Vaša dejanja bodo posredno vplivala na tržno strategijo.
- Ponudniki
- Posredniki
- Stranke
- Tekmovalci
- Javno
- Notranje mikrookolje: Vaša dejanja bodo neposredno in takoj vplivala na tržno strategijo.
- Makrookolje tvorijo tiste zunanje sile, nad katerimi podjetje ne more izvajati nobenega nadzora, včasih pa lahko nanje vpliva. Pomembno je upoštevati, da bo makrookolje vplivalo na celotno mikrookolje.
- Kakšne so te sile?
- Demografsko
- Ekonomično
- Pravila
- Naravno
- Tehnološko
- Družbeno-kulturni
- Kakšne so te sile?
Primer tržnega okolja
Predstavljajmo si, da imamo zanimiv projekt, obetaven izdelek in želimo ustvariti podjetje, ki ga bo izvedlo.
Bo ideja, ki jo imamo v mislih, dovolj za uspeh?
Odgovor je ne. Da bi bilo podjetje uspešno, mora delovati v celotni vrednostni verigi, kar pomeni, da morajo biti tako notranji dejavniki, ki jih lahko nadzoruje, kot zunanji, nad katerimi ne more izvajati nobene ali zelo nizke ravni nadzora, ugodni to.
Nato bo cilj poznati celotno situacijo, v kateri je podjetje, da bi predvidelo grožnje in izkoristilo priložnosti.
