Strategija segmentacije trga

Strategijo segmentacije trga uporablja vsako podjetje, ko se odloči, da bo celotni trg, na katerem tekmuje, razdelilo na skupine, ki imajo homogene značilnosti.

Seveda mora podjetje, da bo strategija učinkovita, razdeliti svoje stranke na skupine članov, ki imajo podobne potrebe, všečke, želje in želje. Vsaka skupina tvori drugačen segment, to pomeni, da mora biti vsaka skupina drugačna.

Zato ima vsak segment lastnosti, ki so skupne njegovim članom, zaradi česar je homogena skupina. Toda hkrati mora biti med skupinami heterogena, ker se morajo vsi segmenti med seboj razlikovati.

Poleg tega mora podjetje za razdelitev trga na segmente imeti veliko informacij o svojih kupcih, nato mora izbrati segment ali segmente, za katere se odloči, da bo služil. Izbrani segment ali segmenti predstavljajo njegovo ciljno skupino ali ciljni trg za podjetje.

Vrste strategij segmentacije

Najpogostejše strategije segmentacije, ki jih podjetja uporabljajo, so:

1. Nediferencirana strategija segmentacije

Vsekakor v tem primeru podjetje prizna, da na trgu obstajajo različni segmenti, vendar se odloči, da ne bo ciljalo na določeno skupino. Zato se osredotoča na celoten trg z uporabo istega tržnega načrta in predstavlja eno samo ponudbo, da zadovolji potrebe. To pomeni, da se odloči služiti množičnemu trgu.

• Prednost: Podjetje, ki uporablja nediferencirano segmentacijo, pridobiva prednosti pri doseganju višje stopnje učinkovitosti proizvodnje, kar pa mu pomaga ohranjati nižje proizvodne in tržne stroške.
• Pomanjkljivost: Najpomembnejše tveganje, s katerim se sooča podjetje, ki gre na trg s standardiziranim izdelkom, je, ko se sooči s konkurenti, ki ponujajo specializirane izdelke, ki lahko vrhunsko ustrezajo potrebam trga.

2. Diferencirana strategija segmentacije

Nasprotno, diferencirana segmentacija pomeni, da podjetje identificira in izbere enega ali več segmentov, za katere se je odločilo, da bo služilo. Vsak segment predstavlja skupne značilnosti in značilnosti za pokrivanje določene potrebe.

Pravzaprav podjetje za vsako skupino pripravi poseben izdelek in načrt trženja. Če se osredotočite na eno skupino, uporabite strategijo koncentracije trga in če ciljate na več segmentov, uporabite strategijo več segmentov.

3. Strategija tržne niše

Namesto tega se uporabi nišna strategija, ko se podjetje odloči, da bo vse tržne napore osredotočilo na tržni segment, ki je razmeroma majhen in natančno opredeljen. Te majhne skupine so znane kot tržne niše, ki imajo edinstvene in posebne potrebe.

Predvsem to zahteva, da podjetje jasno razume in razume potrebe tiste majhne skupine, ki jo izbere za svoj ciljni trg. Nato pripravite izdelek in poseben tržni načrt, ki na vrhunski in popoln način ustreza potrebam.

Čeprav je velikost skupine lahko sorazmerno majhna, jo lahko podjetje naredi produktivnega in pomembnega segmenta. Ker je relativno majhen, za velika podjetja ne postane privlačen, zato najdejo malo ali nič konkurentov.

Merila za segmentiranje

Najpogostejša merila, ki jih podjetja uporabljajo za segmentiranje, so:

• Obnašanje ali vedenje potrošnikov.
• Demografski vidiki.
• Psihografski dejavniki.
• Geografske spremenljivke.

Na koncu lahko ugotovimo, da je glavni cilj strategij segmentacije razdelitev trga na skupine in segmente. Na ta način je mogoče natančno določiti in poznati potrebe in značilnosti posamezne skupine, tako da podjetje pripravi izdelek in načrt trženja, ki se posebej osredotoča na izpolnjevanje zahtev vsake skupine na vrhunski način.