Strateška skupina je v bistvu skupina podjetij. Imenuje se strateška skupina, ker govorimo o naboru podjetij, ki znotraj istega sektorja sledijo podobnim strategijam med seboj, ki se zelo razlikujejo od ostalih.
Strateška skupina se torej nanaša na izbor podjetij. Vendar je treba opozoriti, da teh podjetij ni treba imeti v lasti istega lastnika, ampak so lahko med seboj konkurenčna.
Dejstvo, da se imenuje "strateška skupina", je posledica dejstva, da se pri analizi njihovih strategij opazi, da vsi, ki pripadajo istemu sektorju, sledijo zelo podobnim taktikam.
Prav tako organizacije, ki spadajo v strateško skupino, v svoji strategiji kažejo številne razlike glede na tisto, ki so jo sprejele preostale družbe, ki sestavljajo trg.
Strateška skupina je zelo koristen koncept pri preučevanju trgov in konkurence. Z opazovanjem teh skupin lahko analiziramo homogenost in heterogenost podjetij v istem sektorju. Po drugi strani lahko analiziramo obstoječo konkurenco med temi podjetji in običajna vedenja, ki jim sledijo podjetja v tem sektorju.
Prav tako strateške skupine v veliki meri vzpostavljajo okvir referenčnega delovanja znotraj samega sektorja. V tem smislu označujejo trend vedenja, ki ga med vsemi podjetji sprejmejo največja; določiti trend in omogočiti, da ostali sprejmejo ta okvir
Lahko navedemo primer podjetij, kot je Media Markt in druge nizkocenovne verige aparatov v Španiji, ali primer Century 21 in drugih prodajnih mest v ZDA. Ta podjetja znotraj določenega sektorja sprejmejo strategijo, ki ji sledijo druga podjetja. Na ta način ustvarijo tisto, čemur pravimo strateška skupina.
V primeru Media Markt gre za sektor gospodinjskih aparatov, vendar s strategijo, ki temelji na ponujanju nižjih cen od konkurence. Z drugimi besedami, osredotočajo se na stroške. Po drugi strani pa Century 21 počne popolnoma enako. Ker je veriga veleblagovnic, se na primer od Macyjeve razlikuje po sprejetju zelo nizke cenovne strategije.
Poslovna strategijaZnačilnosti strateške skupine
Kot smo že povedali, je strateška skupina skupina podjetij. Poglejmo pa njegove glavne značilnosti:
- Tako se imenuje zaradi dejstva, da je dejavnik, ki jih združuje, sprejeta strategija. V tem smislu družbe članice sledijo zelo podobni strategiji.
- Strategija skupine predstavlja izrazito razliko glede na ostala podjetja, ki so na trgu.
- Podjetja strateške skupine so v istem sektorju ali panogi.
- Ta podjetja niso v lasti istega lastnika, so pa neodvisna.
- Strateške skupine na določen način vzpostavijo okvir delovanja za preostala podjetja v tem sektorju.
- Obnašanje skupine se analizira za pridobivanje trendov, opazovanje in preučevanje konkurence, medtem ko se preiskuje uspešnost potrošnikov.
- V bistvu gre za koncept, ki je tesno povezan s svetom ekonomije, še posebej pa s poslovnim svetom.
Kako prepoznati strateško skupino?
Če to vprašanje zastavimo tržniku, nam bodo povedali, da se soočamo z vprašanjem za milijon dolarjev.
In to je, da je težava pri analizi strateških skupin v postopku ugotavljanja, katera podjetja jih sestavljajo. Kot vemo, so ta podjetja neodvisna in čeprav imajo podobne strategije, kažejo razlike, ki bi nas lahko zavedle.
V tem smislu tržni strokovnjaki izberejo vrsto spremenljivk, to so izdelki, ki se tržijo, koristi, inovacije, geografija in mnogi drugi in jih razvrščajo glede na to, ali ima podjetje določen rezultat, ko analiziranje ene ali druge spremenljivke.
Primer tega lahko vidimo v analizi domačega pohištvenega sektorja, pri analizi švedskega pohištvenega podjetja IKEA, pa tudi drugih podjetij, ki so, kot je španski Leroy Merlin, šli po njih.
- Geografija: Glede lokacije teh podjetij obe izbereta kraje od središča mesta, saj ponujajo pohištvo, ki ga je treba prevažati v velikem vozilu. Za razliko od mnogih drugih trgovin s pohištvom bežijo z glavnih poti.
- Predstavitev izdelka: Predstavitev teh podjetij s svojimi izdelki je zelo samouka. Stranka običajno sledi standardiziranemu postopku in po zaključku kupi pohištvo, ki ga bo sestavila in postavila v svoj dom. Druge trgovine pripeljejo pohištvo do vašega doma in ga odnesejo k vam že sestavljenega.
- Cene: Cene so praviloma veliko nižje kot v drugih konkurenčnih trgovinah.
- Pravilnik o blagovnih znamkah: Za razliko od drugih trgovin s pohištvom so se te odločile za oblikovanje bele etikete.
- Prodajna mesta: Prodajna mesta so običajno zelo velika, a jih je zelo malo. V primeru IKEA ali Leroy Merlin imajo za razliko od drugih blagovnih znamk zelo malo trgovin, zelo velikih in na lahko dostopnih mestih. Včasih imajo 1 trgovino na regijo ali provinco.
Pred zaključkom je treba opozoriti, da lahko na enak način, kot preučujemo te spremenljivke, analiziramo tudi druge.
Čemu so namenjene strateške skupine?
Strateške skupine, saj združujejo zelo podobna podjetja v istem sektorju, nam omogočajo podrobnejšo analizo teh trgov. Z drugimi besedami, lahko analiziramo sektor in znotraj njega različne skupine ali podsektorje, ki so vanj vključeni.
Na ta način lahko analiziramo tudi neposredno in posredno konkurenco znotraj istega sektorja. Če upoštevamo primer, ki sta ga pokazala IKEA in Leroy Merlin, lahko rečemo, da je trgovina s pohištvom, kot je El Corte Inglés, lahko alternativa IKEA, toda, če bomo poglobljeno analizirali, bomo vedeli, da je neposredna konkurenca IKEA Leroy Merlin in ne El Corte Inglés. Znotraj istega sektorja, kot je pohištvo, spadajo v strateško skupino, to je poceni pohištvo.
Prav tako lahko rečemo, da nam preučevanje strateških skupin omogoča tudi poznavanje mobilnosti podjetij v istem sektorju. Opazujte, kako podjetja sprejemajo strategije in kako uspejo ali ne uspejo pri poskusu.
Z drugimi besedami, strateške skupine nam omogočajo, da poznamo trend, ki ga sledi trgu, vedenje, ki je bilo ves čas sprejeto, preučevanje poslovnih strategij in v bistvu omogočajo preučevanje sveta poslovanja in mikroekonomije.
Zemljevid strateških skupin
Strateški zemljevid skupin je zelo uporabna tehnika za analizo in sprejemanje odločitev v sektorjih, ki predstavljajo veliko konkurenco.
Zemljevid je narejen tako, da izberemo dve dimenziji, ki nista neposredno povezani (linearno neodvisni). Kasneje bomo te dimenzije uporabili za konstrukcijo dveh kartezijskih osi in v ta graf bomo vključili podskupino podjetij ali strateške skupine.
Lokacija podjetij bo določena z oceno, ki je podana v vsaki od dimenzij, ki smo jih predhodno izbrali, in so grafično predstavljena v obliki krogov, ki določajo njihovo velikost glede na velikost podjetja.
Primer strateške skupine
Na koncu si na koncu ogledamo še primer, kakšna bi bila strateška skupina.
Torej, predstavljajmo si verigo supermarketov v Španiji, kot so Mercadona, Hipercor, med drugim.
Ta podjetja, čeprav so preprosti supermarketi, so podskupina supermarketov, ki tvorijo strateško skupino. Čeprav verjamemo, da so enaki drugim, kot so Alcampo, Carrefour ali Eroski, slednji sestavljajo drugo strateško skupino.
Torej govorimo o supermarketih. Vendar v tem sektorju obstajajo ti prvi supermarketi (Mercadona in Hipercor), manjši in bližje, drugi (Alcampo, Carrefour ali Eroski), večji in osredotočeni na velike nakupe.