Ciljni trg je tista skupina prejemnikov, ki jim je namenjen določen izdelek ali storitev. Prvotno so bili ciljni trgi skupine posameznikov, ki so bili razvrščeni po starosti, spolu ali družbenem profilu.
Trgi se štejejo za sklope potencialnih kupcev in poleg prej omenjenih upošteva tudi človeški koncept.
Uporabniki imajo lahko različne profile kupcev, odvisno od tega, kako opravijo nakup ali kakšne odločitve glede tega sprejmejo. Včasih se za ugotavljanje ciljnega trga podjetja uporablja tudi idealen profil kupca.
Dejavniki za določitev ciljnega trga
Glavni dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri določanju ciljnega trga, so naslednji:
Geografsko
Geografske regije se upoštevajo pri določanju izdelkov ali storitev, ki so namenjeni njim, in državljanom, ki v njih prebivajo.
Izdelki, ki so namenjeni bolj tropskim območjem, kot je Karibi, bodo na primer bolj odporni na vročino.
Starost
Starost je dejavnik, ki ga je treba upoštevati zaradi sprememb preferenc, ki jih imajo potrošniki skozi vse življenje.
Na primer, najstnika morda zanimajo tvegani športi, odraslega pa mirnejši športi, kot je plavanje. Izdelki bodo usmerjeni k temu dejavniku ob upoštevanju teh ključev.
Seks
Za ciljanje kampanj lahko ciljni trg razdelite po spolu, odvisno od oglaševanega članka, ali na način, ki je privlačen za oba spola.
Na primer parfum, namenjen ženskam, ki pri moških vzbuja pozornost kot možno dragoceno darilo.
Prednosti in slabosti opredelitve ciljnega trga
Izstopajo naslednje:
- Viri so optimizirani: Poznavanje ciljnega trga, na katerega cilja podjetje, omogoča izbiro najprimernejših kanalov za trženje izdelkov ali storitev. Določite strategijo, komunikacijo, distribucijo in promocijo zanj ter prihranite stroške, če je ta korak jasno opredeljen.
- Ustvarite učinkovitejšo storitev ali izdelek: S predhodno preiskavo bo povpraševanje bolj znano in ponudba se bo lahko usmerila tako, da bo zadovoljila potrebe določene javnosti.
- Ustvarjanje novih izdelkov ali storitev: Če poznate ciljni trg, lahko določite in ustvarite izdelke, ki ustrezajo njihovim potrebam. Včasih se ti izdelki proizvajajo po poznavanju trga, na katerega je usmerjeno podjetje.
- Spoznajte potencialno povpraševanje po izdelku: Poznavanje socialnih, demografskih ali ekonomskih dejavnikov bo med drugim dalo konkretnejšo in jasnejšo predstavo o potencialnem povpraševanju po ustvarjenem izdelku ali storitvi.
Vendar ima lahko opredelitev ciljnega trga svoje pomanjkljivosti. Te slabosti se osredotočajo zlasti na slabo opredelitev prednosti. To pomeni, da ustvarjanje novega izdelka morda ni dobra ideja ali pa potencialno povpraševanje po njem morda res ni znano. V teh primerih je lahko določitev ciljnega trga slaba ideja.
Po drugi strani pa je mogoče, da opredelitev ciljnega trga in ustrezno ukrepanje preveč omejuje ciljno skupino in se prodaja zmanjša.
Cilji podjetjaŠtudija trgaTržni segment