Potisna strategija je usmerjena v distribucijske kanale. Z drugimi besedami, tržna strategija deluje navzdol od proizvajalca do distribucijskega kanala in od kanala do potrošnika. Pri prodaji je aktivna možnost, tako kot že ime pove.
Potisne strategije se pogosto uporabljajo v sektorjih in na trgih, kjer obstaja velika stopnja konkurence in podjetja morajo pridobiti prednost v obratu s strankami, tako da lahko izstopajo in postanejo dostopnejša in privlačnejša.
Zato je značilno tudi za nove izdelke in da je treba o tem hitro obvestiti javnost. Potisne strategije so prav tako pogoste v nekaterih vrstah začasnih marketinških kampanj ali pa jih ob določenem času določimo z začasnim izdelkom, na primer na božič ali v poletnem obdobju.
Značilnosti potisne strategije
Pri iskanju takojšnjih rezultatov je tovrstna strategija običajno povezana z bolj množičnimi mediji, prek televizijskih oglasov ali velikih digitalnih kampanj ali e-poštnih sporočil, osredotočenih na prikaz prednosti izdelka.
Vendar se podjetja pri neposrednem nagovarjanju končnega potrošnika odločijo za drugo vrsto možnosti, vlečne strategije. Pravzaprav je pogosto priporočljivo ustvariti a marketinški miks s strani podjetij, ki kombinirajo obe orodji.
Kar zadeva posrednike (distributerje in prodajalce na drobno), je glavni cilj, ki ga želimo doseči z uporabo push strategij, spodbuditi distributerje, da prostovoljno sodelujejo pri promociji zadevnega izdelka.
Z različnimi deli komunikacije in prodajnega trženja podjetja to spodbuja distribucijske kanale na način, ki jih spodbuja k sklicevanju na blagovno znamko, hrambi izdelka v pomembnih količinah, dodelitvi prostora ustrezne prodaje in spodbujanju potrošnikov k nakupu izdelek.
Za to se kanalom običajno pomagajo različni viri za sodelovanje, na primer velike komercialne marže na opravljeno prodajo, znižanje veleprodajne nakupne cene, dostava izdelkov za brezplačno oglaševanje ali trženje in darilni materiali, povezani z blagovno znamko.
Od distributerja bo podjetje pričakovalo, da bo izvedlo učinkovitejšo distribucijo in povečalo prodajo izdelka, zahvaljujoč boljšim lokacijam na prodajnih mestih, predlogu in neposrednim nasvetom strankam s strani prodajalca strankam, ki jih zaužijejo. izdelka in navsezadnje izstopajo od podobnih ali neposredno konkurenčnih izdelkov.
Zelo ponavljajoča se možnost pri razvoju potisnih strategij za podjetja je obisk poslovnih sejmov, javnih prireditev ali promocijskih dogodkov.
Vrste distribucijskih kanalov