Strategija distribucije je sestavljena iz odločanja, ki ga podjetje sprejme o kanalih, sistemih in vrstah distribucije, s katerimi bo doseglo največje število možnih kupcev.
Čim uspešnejše bodo te odločitve, bo podjetje lahko izdelke na najprimernejši način prineslo svojim strankam. Tako bodo kupci na najlažji in najbolj udoben način imeli dostop do izdelkov, kar omogoča višjo raven učinkovite prodaje.
Zato distribucijska strategija omogoča določitev glavnih prodajnih mest glede na kupce, ki jim služi, in vrsto izdelka, ki ga prodaja. Omogoča tudi določitev, kako bo izveden prenos in prevoz izdelka.
Distribucijski sistemi
Iz tega razloga distribucijski sistem določa, ali bo vrsta distribucije podjetja izvedena interno, eksterno ali mešano.
Za odločitev mora podjetje predvsem določiti razmerje med stroški in koristmi. Glede na infrastrukturo, ki jo ima, logistiko, ki jo ima, in stroške, ki jih ta proces predstavlja. Po drugi strani pa morate razmisliti, ali je bolje, da se posvetite samo proizvodnji in da drugo podjetje ali poslovni partner izvede trženjski postopek.
Distribucijski sistemi so lahko naslednji:
1. Notranji
Ko je distribucijski sistem notranji, podjetje izvede svoj postopek komercializacije. Ta odločitev je sprejeta, ker ima ustrezno infrastrukturo in logistiko za učinkovit razvoj procesa.
2. Zunanji
Nasprotno, distribucija je zunanja, kadar se podjetju zdi ceneje posvetiti se zgolj proizvodnji in drugemu podjetju, zadolženemu za postopek komercializacije.
3. Mešani
Kot rezultat mešani sistem pomeni, da podjetje uporablja notranji in zunanji distribucijski sistem, da doseže večjo pokritost in doseg.
Vrste distribucije
Seveda bo odločitev o vrsti distribucije odvisna predvsem od strank, na katere se podjetje osredotoča, in vrste izdelka, ki ga prodaja.
Vrste distribucije so lahko:
1. Ekskluzivno
Vsekakor pride do ekskluzivne distribucije, ko se ugotovi, da bo samo en distributer. To velja, kadar se tržijo luksuzni izdelki in izdelki z visoko ceno, zato ne izgubijo te ravni pozicioniranja.
2. Selektivno
Prav tako se selektivni sistem uporablja, kadar se tržijo izdelki s povprečnimi cenami in kakovostjo. Mislim, niso tako modni, a tudi niso tako priljubljeni. V tem primeru je cilj imeti izbrano skupino distributerjev, ki podpirajo podjetje pri doseganju ciljev njegovega obsega.
3. Masivno
Vendar pa se sistem množične distribucije bolj uporablja, če imate priljubljene in poceni potrošniške izdelke. Iz tega razloga podjetju ni vseeno, kdo trži njegov izdelek, le da je dosežena večja pokritost in doseg.
Distribucijski kanali
Po drugi strani pa se distribucijski kanali nanašajo na število članov ali posrednikov, ki sodelujejo pri pripravi izdelka od podjetja do končnega potrošnika.
Distribucijski kanali so lahko dve vrsti:
1. Neposredno
Neposredni distribucijski kanal deluje, ko je podjetje tisto, ki izdelek pripelje do končnega potrošnika. V tem primeru ne potrebujete posrednikov, saj je podjetje zadolženo, da izdelek prinese v roke potrošnika.
2. Posredni
Na enak način posredni kanal pomeni, da obstajajo posredniki, ki lahko vzamejo izdelek v roke kupca. Posredni distribucijski kanali so lahko dolgi ali kratki, odvisno od števila posrednikov, ki delujejo v postopku posredovanja.
Na koncu lahko rečemo, da so odločitve podjetja o strategijah distribucije povezane s tremi pomembnimi elementi. Te odločitve so povezane s sistemom, vrsto in distribucijskim kanalom, ki ga boste uporabili. Poleg tega bodo vse te odločitve temeljile na vrsti stranke, ki ji služi, in vrsti izdelka, ki ga ponuja trgu.
Vrste distribucijskih kanalov