Distribucijski kanali so opredeljeni v različnih fazah ali fazah, skozi katere izdelek prehaja, tako da njegovo lastništvo prehaja iz ene roke v drugo. Od proizvajalca do potrošnika ali končnega uporabnika.
Formalno bi lahko distribucijske kanale obravnavali kot definirana vezja, katerih končni cilj je proizvajalcem olajšati izdelek, da ga lahko stranke uživajo ob nakupu. Po drugi strani pa je distribucija običajno razvrščena glede na glavni cilj kanala: potrošno blago, industrijsko blago ali storitve.
Druga vrsta razvrstitve ločuje kanale pri neposredni distribuciji, če se izvaja brez posredovanja med proizvajalcem in potrošnikom, ali posredno, če vključuje vmesne točke v verigi. Izbira enega ali drugega načina bo odvisna od različnih dejavnikov, kot so cena izdelka, ciljna skupina ali velikost podjetja.
Običajno so med dejavniki kanala tista podjetja, ki aktivno sodelujejo v procesu in so v določenem trenutku lastnika izdelka. Zaradi tega banke, ki financirajo veliko teh podjetij, ne veljajo za del distribucijskega kanala.
Funkcije distribucijskega kanala
Funkcije distribucijskega kanala so povzete v naslednji tabeli:
Pomen distribucijskega kanala je predvsem v tem, da obstajajo geografske ali lokacijske in kronološke ločitve. Zato je treba po zaslugi veletrgovcev in trgovcev opraviti skladiščenje, prevoz in prodajo blaga od proizvajalca do končnega kupca.
- Trgovci na debelo: Posredujejo med proizvajalcem in trgovci na drobno in se posvečajo prodaji izdelkov in storitev v velikih količinah, ki jih bodo prodali bodisi drugim trgovcem na debelo ali proizvajalcem bodisi predvsem trgovcem na drobno. Trgovci na debelo nikoli ne povežejo neposredno proizvajalca in končnega potrošnika. To pomeni, da potrošnikom izdelka ne prodajajo izdelkov in storitev, kupljenih od proizvajalca ali drugih trgovcev na debelo.
- Trgovci na drobno: Oskrbo trgovcev na debelo in proizvajalce povezujejo s končnim potrošnikom izdelkov in podobno kot veletrgovalec opravlja funkcije, ki niso splošne, ki upravičujejo njihov obstoj, na primer združevanje izdelkov različnih dobaviteljev in ustvarjanje asortimana za končnega potrošnika, med drugim odobravanje kreditnih in plačilnih zmogljivosti strankam pri njihovih nakupih.
Na ta način distribucijski kanali, ki tvorijo zapleteno strukturo, združujejo različna podjetja ali organizacije, ki izvajajo to verigo. Tako je distribucijski kanal ki jih tvorijo ljudje in podjetja, ki sodelujejo pri prenosu izdelka od prvotnega proizvajalca ali proizvajalca in kupca ali končnega uporabnika.
Po drugi strani pa lahko isto podjetje prek strategije ohranja več korakov znotraj distribucijske verige in opravlja več delovnih mest v kanalu. vertikalna integracija.
Pomembno je omeniti, da distribucijska veriga ali kanal pokriva do zadnje točke, ko zadevni izdelek ni bil preoblikovan. To pomeni, da če bo spremenjen ali preoblikovan v drug nov izdelek, bo to pomenilo ustvarjanje nove verige in začetni distribucijski kanal bo končan.
Izbira števila posrednikov
Ena glavnih odločitev pri zasnovi strukture distribucijskega kanala je določitev števila posrednikov na vertikalni ravni. Se pravi različni posredniki, ki posredujejo v kanalu. Tri osnovne vrste kanalov so:
- Dolgi kanal: Kadar je število različnih posrednikov, uporabljenih za distribucijo, največje možno, na primer na pokvarljivem trgu živil, kjer proizvajalec za dostop do končnega potrošnika uporablja trgovce na debelo s poreklom in namembnim krajem.
- Kratek kanal: Kjer se število posrednikov zmanjša in proizvajalci običajno uporabijo le enega posrednika, da dosežejo končnega potrošnika.
- Neposredni kanal: Ko proizvajalec neposredno dostopa do potrošnika. Ta stopnja ni zelo pogosta pri opredmetenih izdelkih, ker bi vse funkcije, ki jih mora izvajati distribucija, prevzel proizvajalec, pogosto pa ne bi deloval ekonomsko in učinkovito.
Prednosti uporabe distribucijskih kanalov
Uporaba distribucijskih poti ima koristi:
- Kraj: Če izdelek približamo lokaciji potrošnika, mu preprečimo, da bi potoval na velike razdalje, da bi zadovolil svoje potrebe. Na ta način lahko izdelek naredite privlačnejši, če ga približate roki, zahvaljujoč dobri uporabi distribucije.
- Od časa do potrošnika: Ob upoštevanju obstoja ekskluzivnih izdelkov, ki so na voljo samo na določenih in ekskluzivnih mestih. Običajno naj bi šlo za določene izdelke, za katere se je končni kupec pripravljen potruditi. Čas je, ker se trenutek, ko se izdelek ponudi, izmeri in preuči z vidika zadovoljstva javnosti s tržnimi raziskavami.
Ena glavnih prednosti pri distribuciji je obstoj več kanalov, ki pomagajo pri prenosu in komercializaciji blaga ali podobnih izdelkov po svoji naravi, kot bi lahko bili mobilni telefoni in njihovi dodatki, ki običajno izkoristijo iste prednosti. distribucijske kanale z izkoriščanjem iste poslovne strukture.
veriga vrednosti