Za posredni distribucijski kanal je značilno dejstvo, da podjetje s posredniki pripelje svoje izdelke do končnega potrošnika.
Posredni distribucijski kanali so lahko kratki ali dolgi, odvisno od števila posrednikov v distribucijski verigi.
Udeleženci v posrednem distribucijskem kanalu
Udeleženci v posrednem distribucijskem kanalu so lahko naslednji:
Agenti
Zastopnik je značilen, ker ne pridobi lastništva nad izdelkom, saj je njegova naloga le povezovanje podjetij, ki želijo izdelek prodati, in drugih, ki ga želijo tržiti ali distribuirati.
Vsa podjetja ne uporabljajo agentov v svoji distribucijski verigi, ponavadi se uporabljajo pri komercializaciji uvoza izdelkov. Ker so le razmerja za sklepanje trgovinskih sporazumov med strankama.
Sredstva pa so lahko tri vrste:
- Trgovinski zastopnik: Ti ljudje lahko delujejo in se pogajajo v imenu lastnikov ali proizvajalnega podjetja pri opravljanju kupoprodajnih dejavnosti; čeprav vemo, da niso lastniki v strogem smislu.
- Posrednik: So rabljeni distributerji, ker so strokovnjaki ali strokovnjaki na poslovnem področju.
- Agenti po proviziji: So tudi občasni in ob zaključku prodajne akcije proizvodnemu podjetju zaračunajo prodajno provizijo.
Trgovci na debelo
Trgovci na debelo v distribucijski verigi so vsi, ki blago od proizvajalnega podjetja kupijo v velikih količinah, ga shranijo in nato prodajo drugim posrednikom.
Trgovci na debelo pridobijo lastništvo nad blagom. Zato prevzamejo funkcije promocije, financiranja in trženja izdelka. Izvajajo pogajalski postopek in dogovore o cenah in pogojih blaga, ki ga tržijo.
Prodaja na debelo prodajalcem na drobno, tako da ne pridejo v stik s končnim uporabnikom izdelka. To jim omogoča, da imajo odnose z velikim številom trgovcev na drobno, razpršenih v različnih geografskih regijah, kar omogoča močno prisotnost izdelka na trgu.
Trgovce na debelo lahko razvrstimo na naslednji način:
- Tradicionalni: To so veletrgovci, ki izdelke prodajajo v svojih komercialnih obratih in so tisti, ki jih najpogosteje poznamo, saj vzdržujejo odnose s prodajalcem in maloprodajnim distributerjem.
- Samopostrežba: Pri samopostrežbi veletrgovec ne pride v stik s kupcem, ker trgovec vzame voziček in ga napolni z izdelki, ki jih želi kupiti, jih plača in to je to.
- Grosisti na daljavo: Ti trgovci na debelo prodajajo z uporabo sredstev, kot so pošta, telefon ali digitalna internetna sredstva.
Trgovci na drobno
Ti distributerji so tisti, ki pridejo v stik s končnim potrošnikom, saj prodajo majhne količine izdelka, zato so znani kot trgovci na drobno. Trgovec je namenjen privlačni umestitvi in razstavljanju izdelkov, ki jih prodaja, da bi spodbudil in motiviral nakup izdelka.
Prednosti in slabosti posrednih distribucijskih kanalov
Med glavnimi prednostmi najdemo:
- Nižji stroški skladiščenja: Podjetja proizvajalci zaloge izdelkov zapustijo zgodaj in jih shranijo pri trgovcih na debelo, ki imajo ustrezno infrastrukturo za skladiščenje velikih količin izdelkov.
- Večja učinkovitost: po doseženi stopnji dosega zaradi dejstva, da imajo posredni distributerji veliko število obratov ali tudi če se uporabljajo franšize; kar omogoča trženje izdelka na večjem številu prodajnih mest.
Niso pa vse prednosti, med slabostmi pa izpostavljamo naslednje:
- Višje potrošniške cene: vsak člen v verigi dobi profitno maržo, zaradi česar je končna cena izdelka višja.
- Manj nadzora s strani podjetja: saj vsak posrednik upravlja svoje administrativne politike, dostavo, logistiko itd. Kar lahko ogrozi kakovost in podobo izdelka.
- Daljši časi: Če je posrednikov veliko, prehod izdelka skozi različne člene verige povzroči zamudo v procesu ali postane bolj zapleten.
Na koncu lahko rečemo, da ima posredni distribucijski kanal vrsto prednosti in slabosti. Zato mora podjetje opraviti jasno in objektivno oceno, da ugotovi, ali so možnosti, pridobljene s prednostmi, večje od tveganj, ki bi jih lahko imele slabosti postopka.
Vrste distribucijskih kanalov