Komercialna strategija je sklop ukrepov, ki jih podjetje izvaja za oglaševanje novega izdelka, povečanje prodajne kvote ali povečanje tržni delež.
Namen uporabe komercialne strategije je seveda doseči konkurenčno prednost, ki podjetju omogoča, da ostane na trgu z zadostno stopnjo dobička. Ta prednost se med drugim doseže s pravilnim trženjem blaga in storitev, ki se ponujajo na trgu.
Z drugimi besedami, komercialna strategija vključuje vrsto ukrepov, ki jih podjetje izvaja za dosego svojih tržnih ciljev.
Vidiki, ki jih mora podjetje vedeti za izvajanje komercialne strategije
Glavni vidiki, ki jih mora podjetje vedeti za izvajanje svoje komercialne strategije, so:
1. Strankine potrebe
Predvsem so potrebe kupcev temeljni vidik za uspešno izvajanje komercialne strategije. Ker lahko katero koli nezadovoljeno potrebo kupca uporabimo kot vir priložnosti pri razvoju ali prilagajanju izdelkov, ki zadovoljivo ustrezajo tem potrebam.
2. Poznavanje tekmovanja
Drugi pomemben vidik je tudi vedeti, kaj konkurenti počnejo, da bi zadovoljili te potrebe, kakšne ponudbe imajo na trgu. Za to morate raziskati, katere izdelke prodaja konkurenca.
- Kakšne značilnosti in lastnosti imajo ti izdelki.
- Kako jih promovirajo.
- Kako jih distribuirajo.
- Po kakšnih cenah se tržijo.
3. SWOT analiza
Podjetje mora seveda opraviti svojo SWOT analizo, da bo vedelo, kakšne so njegove grožnje in priložnosti ter prednosti in slabosti. To vam bo pomagalo, da se boste bolje osredotočili pri načrtovanju in izvajanju poslovne strategije.
Kateri elementi so pomembni pri oblikovanju poslovne strategije?
Za oblikovanje komercialne strategije je treba upoštevati naslednje elemente:
1. Strategija izdelka
Izdelek je blago ali storitev, ki zadovolji potrebe kupca ali potrošnika. Iz tega razloga mora izdelek vsebovati inovativne in različne lastnosti za kupca, ki mu omogočajo, da bolje zadovolji svoje potrebe. Na ta način bo podjetje lahko doseglo optimalno raven dobička.
2. Cenovna strategija
Cena je za kupca pomemben dejavnik, saj je to tisto, kar je pripravljen plačati, če meni, da se ponujeni izdelek splača. Zato mora podjetje uporabiti cenovno strategijo glede na prednosti, ki jih ponuja izdelek, in glede na tržni segment, na katerega cilja.
3. Strategija distribucije
Po drugi strani pa želi strategija distribucije izdelek postaviti na najprimernejše mesto, kjer ga lahko kupec najde na udoben in dostopen način. Če se želite odločiti, morate vedeti, kje vas išče večina strank.
4. Komunikacijska strategija
Končno mora biti postopek komuniciranja in promocije usmerjen v tržno skupino, ki ji je izdelek namenjen, zato morajo biti znani njihovi interesi in želje. Namen je usmeriti sporočilo in medije na ciljno skupino.
Nazadnje, če želite biti uspešni pri načrtovanju in izvajanju komercialne strategije katerega koli podjetja, mora biti strategija inovativna, tako da stranka najde primerno rešitev za svoje potrebe. Prav tako se mora razlikovati, če ponudimo nekaj drugačnega od konkurence in tako sčasoma dosežemo trajnostno konkurenčno prednost.
Poslovna strategija