Strategija rasti je sklop ukrepov in načrtov, ki jih podjetje oblikuje, da bi povečalo svoj tržni delež z razvojem stabilne in edinstvene prednosti v svojem konkurenčnem okolju.
Tako strategija rasti pričakuje, da bo podjetje povečalo stopnjo rasti s povečanjem prodajnega deleža, stopnje dobička, tržnega deleža ali širitve podjetja.
Notranja in zunanja rast
Seveda lahko rast podjetja dosežemo znotraj in zunaj.
1. Notranja rast
Notranjo rast lahko dosežemo z uporabo strategij rasti znotraj podjetja. Podjetje lahko raste tako, da povečuje in širi svoje proizvodne obrate ali reprezentativne podružnice, vendar vedno nadzira svojo širitev.
V praksi se notranja rast kaže kot običajen proces znotraj podjetij, zato velja za naravni proces.
Značilnosti notranje rasti
Glavne značilnosti te oblike rasti so:
- Dosežena je pridobitev in uporaba sodobne tehnologije.
- Rast poteka postopoma, kar je naklonjeno financiranju in ustreznemu izvajanju procesov.
- Povečajte postopek komercializacije in lokalizacije podjetja.
2. Zunanji
Po drugi strani pa lahko podjetje raste navzven, če se zateče k procesom združitev, prevzemov in strateških zavezništev, pri čemer izkorišča prednosti, ki jih ponujajo ti procesi. Predvsem zato, ker se z izkoriščanjem prednosti drugih podjetij lahko zmanjšajo stroški, kar ugodno vpliva na uspešnost podjetja.
Posledično zunanjo rast dosežemo s finančno udeležbo ali nakupom drugih podjetij. To je postalo zelo pogosta strategija, ko trg postaja vse bolj konkurenčen, konkurenca pa globalni proces.
Značilnosti zunanje rasti
Nekatere najpomembnejše značilnosti, ki jih ustvarja zunanja rast, so:
- To je lahko edini način, s katerim lahko konkurirate podjetjem, ki so zelo velika in močna na trgu.
- Zunanja rast se pojavi hitreje kot notranja, ker prednosti že razvijajo druga podjetja, s katerimi je povezana.
- Naložba je manj tvegana, ker se običajno dobijo ocenjeni rezultati
Strategije rasti
Glavne strategije rasti so:
1. Prodor na trg
Vsekakor je cilj te strategije povečati tržni delež blaga in storitev, ki jih podjetje ponuja na trgu. To lahko dosežemo tako, da že obstoječe stranke kupijo več izdelkov, pridobijo stranke od konkurentov in zajamejo potencialne stranke.
2. Razvoj izdelkov
Prav tako je namen razvoja izdelkov povečati prodajne kvote z izboljšanjem izdelkov, ki jih ponuja podjetje, ali z uvajanjem novih izdelkov. Ta strategija torej zahteva vlaganje v postopek raziskav in razvoja izdelkov.
3. Razvoj trga
Na enak način ta strategija temelji na uvajanju izdelkov, ki jih podjetje trenutno prodaja na drugih geografskih območjih. Z drugimi besedami, iščete nove trge za obstoječe izdelke.
4. Diverzifikacija
Namesto tega do diverzifikacije pride, ko se podjetje vzporedno ukvarja z razvojem izdelkov in trgov. Podjetje se lahko razprši na sorodna in nepovezana podjetja.
Na koncu lahko trdimo, da lahko vsako podjetje za dosego svojih ciljev rasti to stori iz svojega notranjega ali zunanjega okolja. Poleg tega morate izbrati, katera strategija rasti je najprimernejša glede na vaše naložbe, proizvodne in tržne zmogljivosti.
Poslovna strategija