Cena je znesek, potreben za nakup blaga, storitve ali drugega cilja. Običajno gre za denarni znesek.
Za izvedbo transakcije morajo kupci in prodajalci sprejeti ceno. Zato je cena pokazatelj ravnovesja med potrošniki in varčevalci, ko kupujejo in prodajajo blago ali storitve.
Obstaja ekonomska teorija, ki služi temu ravnovesju med kupci in prodajalci. Gre za tako imenovani zakon ponudbe in povpraševanja.
Vrednost cene
Vrednost poštene cene je zelo relativna. Zato mnogi ekonomisti trdijo, da v to ne bi smeli posegati.
Kadar posegate v cene, se v načrtovanih gospodarstvih to običajno opravi predvsem pri cenah osnovnega blaga. Težava pri tem je, da lahko povzročijo krizo oskrbe in da nihče ne želi proizvajati po nizkih cenah, kar vodi do pomanjkanja tega blaga ali storitve.
Prav tako posredovanje na denarnih trgih spodbuja inflacijo, zato lahko to zviša tako obrestne mere kot tudi stroške financiranja podjetij, zaradi česar bodo zaposleni zmanjšali število zaposlenih predvsem zaradi njihove nizke stopnje dobička. Zato se stopnja brezposelnosti v gospodarstvu povečuje.
Nasprotno, v kapitalističnih gospodarstvih je cena blaga ali storitve lahko zelo visoka, še posebej, če gre za osnovno blago in storitve. Če je cena visoka, je to zato, ker jo je nekdo pripravljen kupiti ali prodati na tej ravni. Če pa ne bi bilo nikogar, ki bi želel kupiti ali prodati to blago ali storitev, bi se cena popravljala, dokler ne doseže optimalne ravni, na kateri obstaja nasprotna stranka. Zato deluje kot ravnotežje, kjer so moči ponudbe in povpraševanja gonilna sila in dejavniki.
Če obstaja svoboda konkurence, če obstaja blago ali storitev z visoko ceno, bo več proizvajalcev stopilo v ponudbo te storitve. Nekateri bodo znižali ceno, da bi pridobili tržni delež, s čimer bodo ceno pripeljali do ravni, sprejemljive za potrošnike.
Cena se vrednoti tudi glede na potrebe ljudi, da jo porabijo, in glede na njihove želje. Mejna koristnost se bo zmanjšala, saj se blago redno porablja, ker se spreminjajo preferenci. Predstavljajte si, kako cenite kozarec vode v puščavi. Če pa prispete v mesto in popijete 10 kozarcev vode, naslednjega ne boste praktično ničesar cenili.
Spremenljivka cen je ključnega pomena za spodbujanje menjave in trgovine, kar ljudem omogoča razvoj. Zato je do neke mere indikator ne le ekonomski, ampak tudi družbeni, saj meri socialno stanje prebivalstva.
Funkcije cen
Kot smo videli, cene omogočajo potrebne prilagoditve ponudbe in povpraševanja. Tako opravljajo dve pomembni funkciji:
1. Obročno blago in storitve ter dejavniki
- Cene zagotavljajo učinkovito porazdelitev virov in doseganje tržnega ravnovesja. Če se povpraševanje po blagu poveča ali ponudba zmanjša, ponudbe blaga ne bo dovolj, da bi pokrilo vse povpraševanje, zato se bo cena zvišala. Na ta način se bo povpraševanje zmanjšalo in ponovno bo prišlo do tržnega ravnovesja.
- Cene bodo kupcem omogočile, da navedejo količino izdelka, ki ga želijo kupiti po vsaki ceni, podjetniki pa, da določijo količino izdelka, ki ga želijo prodati po vsaki ceni. Če se cene zvišajo (inflacija), se podjetja spodbuja, da povečajo proizvodnjo, saj bi ustvarila večji dobiček in nova podjetja bi se pritegnila.
2. Služi kot spodbuda za podjetnike in lastnike faktorjev
Cene podjetjem omogočajo, da dobijo denar, s katerim lahko pozneje poravnajo svoje proizvodne stroške (nakup surovin, izplačilo plač zaposlenih, logistika itd.).
Glejte celoten članek o cenah.
Cenovne strategije
Najpogostejše cenovne strategije temeljijo na določanju cen nižjih, višjih ali enakih tržnim, odvisno od namena podjetja in podobe, ki jo želi posredovati potrošnikom.
Po tem kriteriju so strategije, ki jih lahko izberemo glede na ceno, naslednje:
- Prodor: S cenami pod tržno vrednostjo, s ciljem ustvariti privlačnost in spodbuditi kupca k izbiri izdelka. Zelo pogosta je pri novo predstavljenih izdelkih.
- Poravnava: To je najpreprostejši način, ker blago ali storitev, ki vstopi na trg, to počne s ceno, podobno ceni svojih konkurentov, in znotraj vrednosti, ki ji jo dajo kupci.
- Izbira: V tej strategiji je izdelek na voljo po ceni, ki je višja od tržne cene, potrošniki pa imajo veliko večjo vrednost. Luksuzni ali ekskluzivni predmeti se pogosto promovirajo s to vrsto tržne prakse.
V okviru te osnovne strateške sheme imajo podjetja možnost, da pri določanju svojih cen razvijejo več različic. Ne pozabite, da je glavni namen tovrstnega tržnega mehanizma doseči cilje ali, z drugimi besedami, čim bolj povečati svoj dobiček.
Oglejte si celoten članek o cenovnih strategijah.
Članek napisala Alfonso Peiró in Andrés Sevilla.
Ravnotežna cena
