Linija izdelkov je skupina izdelkov, ki jih podjetje ponuja v prodajo. Ti so med seboj povezani, vendar so različni izdelki.
Z drugimi besedami, linija izdelkov je skupina izdelkov, ki jih podjetje ponudi v prodajo.
Ti izdelki so običajno med seboj povezani. Vendar pa je linija v nasprotju z razvrščanjem izdelkov sestavljena iz neodvisnih in ločenih izdelkov. Z drugimi besedami, izdelki, ki jih najdemo v liniji, so neodvisni in niso sestavljeni iz osrednjega izdelka in vrste dodatkov, kot je to pri razvrščanju izdelkov v skupine.
Ta linija izdelkov je ena od ravni, ki sestavljajo hierarhijo izdelkov, prek katere se oblikuje tržna strategija podjetja.
Imenuje se linija izdelkov, ker zajema skupino sorodnih izdelkov. To pomeni, da predstavljajo vrsto podobnih značilnosti.
IzdelkaZnačilnosti proizvodne linije
Linijo izdelkov sestavlja vrsta izdelkov s podobnimi značilnostmi. Obstajajo pa tudi druge značilnosti, ki spodbujajo podjetje k razvoju linije izdelkov.
Med temi lastnostmi je treba izpostaviti naslednje:
- Podobnost med ponujenimi izdelki.
- Izdelki ponujajo podobne funkcije.
- Ponujajo se isti vrsti potrošnikov.
- Distribuirajo se po istem distribucijskem kanalu.
- Njegova cena je podobna, ostaja v podobnem cenovnem razredu.
Trženje določa te značilnosti za razvoj proizvodne linije. Vendar je razvoj linije odvisen od strategije podjetja, njegovih ciljev in interesov.
Razvrstitev proizvodne linije
Linijo izdelkov lahko razvrstimo na podlagi vrste elementov, ki omogočajo razlikovanje ene linije od druge. Ker vse proizvodne linije niso enake, je treba določiti merilo za določanje značilnosti in elementov, ki tipizirajo in razvrščajo različne proizvodne linije, bodisi v istem podjetju bodisi v različnih podjetjih.
V tem smislu lahko izdelke razvrstimo na podlagi naslednjih elementov:
- Dolžina portfelja: skupno število izdelkov, ponujenih na liniji.
- Ranljivost linije: porazdelitev prodaje v odstotkih. Vse to, odvisno od različnih izdelkov, ki sestavljajo linijo.
- Doslednost linije: Ozke značilnosti izdelkov med seboj.
- Širina črte: število vrstic, ki sestavljajo črto.
- Globina črte: raznolikost modelov, ki jih ponuja linija.
Razlika med linijo izdelkov in ponudbo
Čeprav imata oba koncepta podobnosti, ne pomenita enako. Trženje ločuje te koncepte, saj predstavljajo vrsto razlik, ki jih je treba opozoriti.
Najprej je linija nabor izdelkov v isti paleti izdelkov. Ponuja jih podjetje in so med seboj podobne.
Primer tega bi lahko bila vrsta dietnih jogurtov: jogurt z nizko vsebnostjo maščob, jogurt z nizko vsebnostjo sladkorja, nesladkan jogurt, posneti jogurt …
Drugič, paleta izdelkov je nabor izdelkov, ki pokrivajo določen tržni segment. Te na enak način ponuja podjetje. Primer ponudbe bi bil, v primerjavi s prejšnjim primerom pa ponudba jogurtov: dietni jogurti, grški jogurti …
Kot vidimo, sta si oba koncepta podobna, vendar bi lahko rekli, da se ponudba razlikuje od linije v tem, da ponudba združuje širši seznam izdelkov kot linija.
Strategija v liniji izdelkov
Linija izdelkov je element hierarhije izdelkov podjetja. V tem smislu podjetje opredeli in izvaja linijo izdelkov, da maksimira dobiček in zajame čim večje število prodaj.
Za to tržni strokovnjaki temeljijo na vrsti strategij, ki so odgovorne za nadzor in spreminjanje proizvodne linije, tako da je vedno prilagojena potencialnemu potrošniku podjetja.
Za to se običajno izvede vrsta ukrepov, ki, kot so prikazani spodaj, omogočajo stalno prilagajanje linije izdelkov trgu:
- Podaljšanje proizvodne linije.
- Širitev proizvodne linije.
- Posodobitev proizvodne linije.
- Ustvarjanje novih linij izdelkov.
Čeprav so te najpogostejše, obstaja več metod, ki omogočajo vzpostavitev procesov strateškega načrtovanja za linijo izdelkov.
