Proračun prodaje je poročilo, ki vsebuje podrobno oceno prihodkov od prodaje podjetja v določenem obdobju.
Ta ocena bi temeljila na notranjih in zunanjih podatkih podjetja, saj je treba upoštevati prejšnja leta podjetja in vedenje zunanjih agentov, kot so konkurenca, kupci in javni sektor.
Cilji proračuna prodaje
Ta proračun služi strategiji podjetja na začetku novega gospodarskega cikla, običajno 1 leta. V ta namen proračun prodaje vključuje, koliko izdelka bo prodano, po kakšni ceni, koliko časa, kje in kako bo ustvarjen ta prihodek od prodaje.
Na podlagi teh prihodkov od prodaje mora podjetje določiti cilje in pot, da ne bo pretirano odstopalo od ocene in jo poskušalo preseči, kar je precej težko, saj gre običajno za dokument, ki je z izjemami običajno resničen
Poleg tega je običajno, da proračun za prodajo vključuje oceno, v kakšnem sektorju bo šlo podjetje, da se določi, koliko teže in pomena bo imelo podjetje na trgu.
Kako sestaviti proračun prodaje
Če želite razviti prodajni proračun, morate najprej vključiti naslednje informacije in izračune:
- Obdobje, za katero je pripravljeno.
- Zbiranje realnih podatkov in prejšnjih proračunov iz preteklih let.
- Ocena ciljne vaje, odziv na to, kaj, koliko, kje in kako bodo trženi izdelki podjetja.
- Ocena vloge podjetja v sektorju in njegov razvoj.
- Seznam izjem in dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri morebitnih tržnih zavojih.
- Zaključek in končni podatki poročila.
Če povzamemo, lahko rečemo, da bi s temi šestimi točkami sprva imeli precej poenostavljen proračun prodaje z bistvenimi elementi. Vsako podjetje in sektor pa ga lahko prilagodi, kot mu najbolj ustreza, da ga kar najbolje izkoristi.
Primer proračuna prodaje
Glede na podjetje, ki se ukvarja s proizvodnjo in prodajo svoje znamke vozil, bomo na kratko pripravili prodajni proračun.
Najprej bomo pripravili proračun za leto 202X, zato moramo sestaviti končne zaključke in ocene proračunov prejšnjih let, da jih primerjamo z dejanskimi podatki, pridobljenimi pozneje. Na ta način vidimo, kako uspešni smo bili v preteklosti s svojimi napovedmi.
Drugič, pripravijo se ocene prodaje podjetja in argumentira vloga, ki jo ima in bo imela v tem sektorju, poleg tega pa predstavlja tudi analizo tega.
Primer preprostega grafikona ocene prodaje je lahko naslednji:
| Dejavniki / Semester | 1. semester | 2. semester |
| Število enot | 1.000 enot | 1.500 enot |
| Cena po enoti | 2€ | 1.8€ |
| Skupna bruto prodaja | 2.000€ | 2.700€ |
| Odbitki za ceno | 250€ | 150€ |
| Skupaj Čisti prihodki od prodaje | 1.750€ | 2.550€ |
Razvidno je, da so analitiki ugotovili, da čeprav imajo fiksno ceno v prvih šestih mesecih, bi lahko njeno znižanje povečalo obračun. To je lahko posledica procesa deflacije, krize v sektorju ali preprosto želje po sprejetju drugačne strategije, da bi poskušali zajeti več trga.
Na koncu, ko bodo ocene pojasnjene z njihovimi opozorili glede nepredvidenih prihodnjih dogodkov ali posebnih težav, ki se lahko pojavijo, bo razdelek o zaključkih in končnih podatkih poročila, ki bo svetoval smernice, ki jih mora vodstvo uprave upoštevati. posel.
Stroški prodaje