Razdrobljeni trg je trg, na katerem na splošno veliko malih in srednje velikih podjetij tekmuje v istem trgovskem ali industrijskem sektorju.
Ker je v konkurenci veliko podjetij, je mogoče šteti, da nobeno od njih nima pomembne udeležbe na trgu, zato nobeno od njih nima moči pri določanju cene izdelka.
Posledično je njihov tržni delež zelo podoben glede na veliko število podjetij, ki konkurirajo na trgu. Če torej želijo ustvariti dobiček ali dobiček, njihov pristop ni prodaja v velikih količinah in pridobitev reprezentativnega tržnega deleža.
Z drugimi besedami, podjetje, ki tekmuje na razdrobljenem trgu, si mora prizadevati za diferenciacijo svojih izdelkov in storitev, saj njegove cenovne strategije ali tržni delež ne vplivajo na položaj, ki ga imajo druga konkurenčna podjetja v tržnem sektorju.
Delitev trgaRazlika med segmentiranim trgom in razdrobljenim trgom
Zato je zelo pomembno, da je jasno, da ko govorimo o segmentiranem in razdrobljenem trgu, ne govorimo o isti temi.
1. Segmentirani trg
Glede na to je izraz segmentirani trg v glavnem usmerjen na potrošnike ali kupce na trgu, kar kaže na to, da obstaja veliko skupin potrošnikov, ki imajo veliko razlik, ko želijo zadovoljiti potrebe.
Iz tega razloga lahko segmentacijo izvedemo glede na demografske, psihosocialne in ekonomske značilnosti kot pomembne elemente, da lahko razdelimo različne potrošnike, ki želijo svoje potrebe zadovoljiti na zelo specifičen način.
2. Razdrobljen trg
Ko govorimo o razdrobljenem trgu, je poudarek na proizvodnji in trženju izdelkov, zato pravimo, da je razdrobljen trg trg, na katerem obstaja veliko konkurenčnih podjetij, ki ponujajo podobno blago in storitve.
Ker je na razdrobljenem trgu težje doseči pomemben položaj in sodelovanje v konkurenčnem okolju, saj skoraj vsa podjetja v svojih proizvodnih in trženjskih strategijah delujejo in delujejo na podoben način.
Dejavniki, ki omogočajo bolj razdrobljen trg
Zato so dejavniki, za katere lahko štejemo, da dajejo prednost, da se lahko ustvari razdrobljen trg, naslednji:
1. Malo ali nič ovir za vstop
Ker odsotnost ovir ali obstoj malo vstopnih ovir za določene trgovinske ali industrijske sektorje omogoča vsakemu podjetju vstop na konkurenčno področje, zaradi česar so trgi zelo razdrobljeni.
2. Ni potrebe po velikih kapitalskih naložbah
Poleg tega ti poslovni sektorji ne potrebujejo velikih kapitalskih naložb, zaradi česar lahko vsako malo ali srednje podjetje konkurira, prav tako jim ni treba uporabljati ekonomije obsega, da bi bili konkurenčni.
3. Visoki stroški prevoza
Če pa so stroški prevoza visoki, je proizvodnja omejena na oskrbo tržnih površin, ki so blizu proizvodnih obratov, zato trg postane bolj razdrobljen.
4. Majhna pogajalska moč
Ker so torej podjetja z majhnim obsegom proizvodnje, so njihove pogajalske zmogljivosti zelo omejene, prav tako lahko potrošniki in stranke enostavno preklapljajo med podjetji, ki jim zagotavljajo blago in storitve, ki jih potrebujejo.
Zaradi slabe pogajalske moči so trgi bolj razdrobljeni tako v lokalnem gospodarstvu, nacionalnem gospodarstvu, regionalnem gospodarstvu kot mednarodnem gospodarstvu.
5. Zelo posebna zakonodaja za vsak sektor
Hkrati pa, kadar je zakonodaja zelo podrobna in specifična za posamezni tržni sektor, povzroča večjo delitev industrije, gospodarskih dejavnosti in trga na splošno.
6. Zakonodaja, ki daje prednost konkurenci
Po drugi strani pa, če zakonodaja daje prednost konkurenci, preprečuje nastanek monopolov in močno koncentriranih trgov, kar omogoča večjemu številu konkurenčnih podjetij, da vstopijo na trg.
Več kot je konkurentov na delu trga, večje koristi dosegajo potrošniki in kupci na vsakem od posameznih trgov.
7. Diferencirane proizvodne linije
Na koncu obstajajo nekateri izdelki, ki jih je treba ustvariti na podlagi zahtev kupcev, kar zahteva tesne odnose med proizvajalci in kupci; ta položaj zelo daje prednost malim podjetjem, ki proizvajajo v majhnih količinah, ki ustrezajo zahtevam kupcev.
Primeri razdrobljenih trgov
Kot smo videli, razdrobljeni trg vključuje veliko število konkurentov, za ponazoritev razdrobljenih trgov pa lahko med pomembnimi omenimo:
- Restavracije.
- Kozmetični saloni.
- Avtomobilske servisne delavnice.
Izkazalo se je, da v teh primerih lahko vidimo, da gre v vsakem primeru za razdrobljen tip trga, ker podjetja, ki so namenjena ponujanju teh storitev, za konkurenco ne potrebujejo visokih naložb, lahko proizvajajo z majhnimi količinami in če so usmerjeni v potrebe, da so lahko donosna podjetja, tudi če so majhna.
Na koncu lahko sklepamo, da na splošno podjetja na tej vrsti razdrobljenih trgov dosegajo uspeh z večjo osredotočenostjo na doseganje diferenciacije izdelka ali storitve, ki jo ponujajo trgu; da poskuša povečati svoj tržni delež in si prizadeva doseči nizko ceno ali cenovno vodstvo.
Tržni delež