Vertikalne omejitve so sporazumi ali usklajena ravnanja, ki opredeljujejo odnos med dvema ali več podjetji, ki se nahajajo na različnih ravneh dobavne verige (običajno med proizvajalci in distributerji).
Navpične omejitve se običajno določijo s pogodbami, ki določajo obliko in pogoje, pod katerimi lahko stranke kupujejo, prodajajo ali preprodajajo določeno blago ali storitve.
Primer tega je dogovor med proizvajalcem lesa in mizarjem.
Ekonomska upravičenost vertikalnih omejitev
Proizvodnja ali prodaja blaga in storitev zahteva interakcijo med različnimi podjetji: dobavitelji surovin s proizvajalci, distributerji s proizvajalci itd.
Cilj omejitev je med drugim doseči boljše usklajevanje med podjetji, zmanjšati transakcijske stroške, zagotoviti dobavo, ponuditi storitve strankam.
Primeri vertikalnih omejitev
Nekaj primerov vertikalnih omejitev je:
- Sheme plačil: Kot na primer med drugim plačila s franšizami, popusti na zvestobo, količinski popusti ali avtorski honorarji.
- Določitev cene za nadaljnjo prodajo: Najnižja ali najvišja cena, predlagana ali obdavčena za prodajalca.
- Najmanjša količina: Nastavljena je najmanjša količina, ki jo je treba kupiti ali prodati.
- Ekskluzivna distribucija: Distributer sodeluje samo z enim dobaviteljem ali blagovno znamko.
- Ekskluzivna ozemlja: Distributer deluje samo na določenem ozemlju brez drugih konkurentov.
- Vezani nakupi: Distributer je dolžan od proizvajalca kupiti komplet izdelkov.
Težave, ki jih je mogoče rešiti z vertikalnimi omejitvami
Nekaj težav, ki jih je mogoče rešiti z vertikalnimi omejitvami, je:
- Dvojna marginalizacija: Ko imata tako proizvajalec kot distributer tržno moč, bosta oba uvedla maržo, zaradi katere bo cena nad optimalno. Tako se prodaja zaradi visoke cene preveč zmanjša.
- Brezplačni jahač: Nekateri distributerji izkoristijo prodajne napore drugih. Omogočajo drugim storitve in znižujejo cene, da ostanejo pri strankah.
- Nenaklonjenost tveganju: Če prepustite vsa tveganja transakcij prodajalcu ali distributerju, lahko zmanjšate vaše spodbude za sodelovanje na trgu.
Konkurenčna tveganja vertikalnih omejitev
Nekatere vertikalne omejitve lahko vzbujajo skrb za organe, pristojne za konkurenco, ker ponavadi omejujejo konkurenco. Vendar je treba analizo opraviti za vsak primer posebej, saj, kot smo videli, vertikalne omejitve ustvarjajo učinkovitost, ki jo je treba primerjati s potencialnimi konkurenčnimi tveganji.
Vertikalna integracija