Vertikalna združitev je integracija dveh ali več podjetij v istem sektorju, vendar v različnih fazah proizvodnega procesa in dobavne verige. Tako vsa ta podjetja končajo pod isto entiteto.
Vertikalna združitev je sestavljena iz povezovanja različnih podjetij, ki delujejo v različnih fazah postopka izdelave blaga ali storitve v istem podjetju. Na ta način podjetja, ki so trenutno stranke in dobavitelji drug drugega, postanejo večja skupina, ki zajema celoten ali dobršen del celotnega proizvodnega procesa.
Predstavljajte si na primer parfumsko podjetje, ki pridobi eno glavnih distribucijskih verig parfumov (navpična združitev naprej). Ali če isto parfumerijsko podjetje pridobi podjetja, ki mu dobavljajo embalažo, surovine, komunikacije itd. To bi bil primer navpične združitve nazaj.
Vertikalna integracijaVrste navpičnega mešanja
Ta odločitev o vertikalni združitvi bo utemeljena s pomenom, ki ga ima vsak posameznik v proizvodnem procesu in katerega storitve so uokvirjene v okviru ekskluzivnosti ali obsega drugega sodelujočega podjetja. Navpično mešanje lahko določimo v dveh vrstah:
- Na strani ponudbe: Kot je primerno za nadzor ali ustvarjanje enega samega subjekta na strani ponudbe, v tem primeru se mora združiti z dobavitelji,
- Na strani distribucije in prodaje: V tem primeru bi bilo primerno, da isti subjekt začnete s strankami in distributerji. S tem dejstvom se ne poveča le moč odločanja, ampak tudi kupna moč drugih možnih dobaviteljev, ki so jim zdaj tudi konkurenti.
Eden glavnih razlogov za vertikalno združitev je nadzor nad delom, ki se v proizvodnem procesu šteje za strateškega. Na primer, koristno bi bilo, da se ena ali obe strani združita z dobaviteljem ali kupcem, če se šteje, da je ta del proizvodnega procesa za podjetje ključnega pomena, tako da je najbolje, da ga v celoti nadzorujemo, in poleg tega poskrbite, da bo odslej dobavitelj ali stranka, za katero menimo, da je dobra, v celoti namenjen nam.
Navpične oblike mešanja
Združitev je lahko naprej ali nazaj, odvisno od integracije s stranko ali dobaviteljem.
- Naprej navpična fuzija: Vključuje združitev s sodelujočim agentom v naslednji fazi proizvodnega procesa in ki v podjetju opravlja vlogo naročnika. To se lahko zgodi, ker obstaja zanimanje za nadzor nad naslednjo fazo ali distribucijo izdelka, saj se šteje za strateško in ključnega pomena.
- Navpična fuzija nazaj: Gre za integracijo med enim in drugim podjetjem, ki izvaja zgodnejšo fazo proizvodnega procesa, torej z dobaviteljem. To lahko storimo za zagotovitev dobave nekaterih surovin, ki so pomembne za podjetje.
Primeri navpičnega mešanja
Nato bomo prikazali primer vertikalne fuzije za vsak primer. To je primer za združitev naprej in primer za združitev nazaj.
- Primer navpičnega spajanja naprej: Recimo, da je podjetje A pridelovalka zelenjave. To podjetje proda zelenjavo drugemu podjetju B. Podjetje B izdelek zapakira in proda v supermarkete. Do nadaljnje združitve bi prišlo, če bi se podjetje A odločilo, da bo del končnega pakiranja in prodaje izdelka. Z drugimi besedami, vključen je v naslednjo fazo procesa.
- Primer navpične združitve nazaj: Zdaj pa predpostavimo, da podjetje A, ki prodaja oblačila. Oblačila kupite pri drugem podjetju B. Podjetje B je tisto, ki proizvaja izdelek. V primeru, da podjetje A prevzame podjetje B in začne izdelovati oblačila, se bomo znašli pred navpično združitvijo nazaj. To pomeni, da je vključena v prejšnjo fazo procesa.