Potencialno povpraševanje je najvišja raven povpraševanja, ki jo je mogoče doseči za določen izdelek ob določenih pogojih. Z drugimi besedami, možnosti za uspeh istega na trgu.
S posebnimi izračuni je mogoče hipotetično oceniti tržno zmogljivost določenega blaga ali storitve. S preučevanjem potencialnega povpraševanja je mogoče spoznati možen sprejem le-teh.
Najpogosteje je, da se ta koncept v praksi izraža z denarnimi enotami ali fizično količino zadevnega izdelka. Z drugimi besedami, meri prodajno vrednost ali tudi obseg prodaje.
Podjetja skušajo večinoma vedeti, kakšno povpraševanje bo imel izdelek, ki ga nameravajo uvesti, v določenem sektorju, geografskem prostoru ali na gospodarskem trgu.
Glavna korist potencialnega povpraševanja
Ta koncept določa tako imenovano zgornjo mejo dejanskega povpraševanja po navedenem izdelku na določenem trgu.
Drug način razumevanja bi bil največji obseg prodaje, ki ga lahko ima v določenem prostoru in času na trgu ali njegova največja prodajna vrednost.
Zato se razume, da je potencialno povpraševanje na trgu matematična ocena, ki se opravi, ko želimo vedeti število potencialnih kupcev ali potrošnikov, ki obstajajo za določen izdelek.
Analiza potencialnega povpraševanja, rojena iz orodij na mikroekonomskem področju, je postala pomembna strategija tržnih študij in ponavljajoča se tržna strategija novih izdelkov ali podjetij.
Elementi, ki tvorijo potencialno povpraševanje
Za poznavanje potencialnega povpraševanja na trgu obstaja vrsta spremenljivk:
- Povpraševanje vsakega posameznika, sestavljeno iz spremenljivk, kot so cena izdelka, stopnja njihovega dohodka in potrošniške želje.
- Vpliv dela na vedenje potrošnikov s strani podjetja, pa tudi na zadovoljevanje njihovih potreb, ker je privlačen za konkurente.
- Tržne razmere, ocenjene z orodji, kot so Porterjeve sile.
Izračun potencialnega povpraševanja
Za numerično oceno potencialnega povpraševanja obstaja formula:
Q = n p q
Vrednosti, izražene v formuli, bi bile:
- V kot potencialno povpraševanje.
- n kot število potencialnih kupcev ali potrošnikov na trgu. Na primer iz geografskih razlogov ali ob upoštevanju preferenc potrošnikov z raziskavami ali tržnimi analizami.
- str kot povprečna cena izdelka. Dobljen je z indeksi cen ali predhodnimi tržnimi študijami)
- kaj količina izdelka na posameznika na omenjenem trgu. Znano je tudi iz raziskav ali predhodnih analiz trga.
Praktični primer potencialnega povpraševanja
Kot preprost primer lahko opazimo potencialno povpraševanje na trgu prodaje vozil v mestu Toledo.
Za podjetje, ki želi vedeti svoje potencialno povpraševanje na omenjenem trgu, bi lahko uporabili prejšnjo formulo ob poznavanju njegovih značilnosti.
Ob predpostavki, da obstaja trg s 5000 vozniki, ki bi verjetno kupili izdelek v mestu, da je povprečna cena na rezervno kolo za vozilo 50 evrov in da vozniki običajno porabijo 4 kolesa v enem letu, bi imeli:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Potem je za konkurenta, ki želi vstopiti na ta trg, na leto potencialno povpraševanje v višini 1.000.000 evrov, kar je tudi izrazljivo, kot je zahtevalo 20.000 koles. To pomeni, da so vaše najvišje omejitve povpraševanja.
Vse to ob upoštevanju podatkov v določenem trenutku. Ker bi lahko na primer upoštevali, da se vozniki vsako leto povečajo za 100. In posledično ocenimo potencialno povpraševanje v 5 letih.