Načrt trženja je dokument, ki ga podjetja pripravijo pri načrtovanju določenega dela, projekta ali podjetja. Opisuje, kako nameravajo doseči svoje tržne cilje in jim tako olajša in upravlja tržna prizadevanja.
Je še en element poslovnega načrta, navedeni so glavni cilji, ki jih želimo doseči s tem delom, in ekonomski in tehnični vidiki te naložbe so razmejeni pred začetkom.
S pisanjem tržnega načrta podjetja preučujejo okolje, ki bo obkrožalo nov projekt, da se bo lahko soočilo in predvidelo njegove značilnosti in razvoj. Zaradi tega je zelo pomembno, da ga imajo pri pripravi novega delovnega mesta.
Skozi marketinški načrt je trenutno stanje predstavljeno v obliki analize ciljev, ki jih je postavilo podjetje. Tem bodo sledili z uporabo različnih tržnih strategij, ki jih upravlja podjetje.
Kako razviti marketinški načrt?
V tem dokumentu so določeni različni postopki ali faze, na katerih temelji načrtovanje: analiza stanja, določitev ciljev, izdelava in izbira strategij, akcijski načrt, določitev proračuna in metode nadzora.
Pred pripravo je treba analizirati trg, da vse naučeno prenesemo v tržni načrt. Koraki, ki jih morajo v projektu upoštevati njegovi ustvarjalci, so podrobno opisani in kaj se od teh faz pričakuje glede stroškov, možnih koristi, časa, porabljenega za projekt, in virov, ki jih je treba v ta namen uporabiti. S pomočjo izdelave tega načrta dobimo jasno vizijo, kaj naj s tem projektom dosežemo in kako naprej. Zato je treba poznati trenutne razmere v podjetju in ukrepe za dosego teh ciljev.
Je osnovno orodje za upravljanje, ki ga morajo imeti podjetja, ki nameravajo biti konkurenčna. S preučevanjem in zbiranjem podatkov o okolju (trg, konkurenti …) bomo znali določiti faze načrta in vire podjetja, ki jih bomo namenili vsaki od njih.
Spremenljivke, ki jih bo tržni načrt upošteval, so izdelek, distribucija, cena in komunikacija. Z drugimi besedami, tržni načrt bo prevzel tako imenovano tržno kombinacijo za razvoj vrste načrtov, s katerimi bo vaš projekt končan. To pomeni, da so podrobne tržne spremenljivke podrobno opisane.
Zato so vsi instrumenti tržne kombinacije integrirani in usklajeni za doseganje strateških ciljev podjetja, kar ima za posledico trženjski načrt.
Faze v razvoju tržnega načrta
Pri razvoju tržnega načrta je treba slediti sistematičnemu postopku, ki je sestavljen iz vrste faz, ki jih je treba zajeti zaporedno. Vsako od teh faz ali stopenj je mogoče opredeliti s posebnim vprašanjem, na katero mora odgovoriti vsaka faza načrta:
- Diagnoza: Kje smo trenutno? Zakaj? Kakšni so trenutni trendi in potrebe trga?
- Napoved: Če bomo nadaljevali tako, kje bomo v prihodnosti? Katere hipoteze je mogoče oblikovati za prihodnost podjetja?
- Cilji: Kje v resnici želimo biti v prihodnosti? Kakšno dobičkonosnost, dobiček ali obseg prodaje naj bi dosegli?
- Strategija: Kako najbolje doseči cilje? Kateri so ključni dejavniki za uspeh?
- Operativno: Katere posebne ukrepe je treba sprejeti? Kdo? Kdaj?
- Nadzor: Katere ukrepe je treba sprejeti, da se ugotovi, ali načrt poteka po načrtih?
Da bi bil takšen načrt uspešen, mora biti čim bolj realen in praktičen, saj bo pri določanju ciljev treba, da bodo dobro opredeljeni, da bodo tržne metode v realnem smislu. Ker so današnja okolja bolj spremenljiva kot kdaj koli prej, bo pomembno prilagodljivo načrtovanje.
Prednosti in slabosti tržnega načrta
Prednosti in slabosti razvoja tržnega načrta podrobno opisujemo v naslednji sliki:
Strateški načrt