Izvoznik je tisti poslovnež ali podjetje, ki se ukvarja s prodajo svojih izdelkov in / ali storitev strankam v tujini.
Z drugimi besedami, izvoznik je podjetje ali oseba, ki svoje blago pošilja v tujino. To v zameno za plačilo.
Treba je opozoriti, da se pri izvozniku lahko sklicujemo na narod. Na primer, Saudova Arabija je država izvoznica nafte.
Značilnosti izvoznikove dejavnosti
Značilnosti izvozniške dejavnosti so naslednje:
- Vaše stranke so zunaj meja vaše države.
- Lahko je isti proizvajalec blaga ali posrednik (med lokalnim proizvajalcem in njegovo stranko v tujini).
- Morate se vključiti v vse, kar vključuje mednarodne transakcije. Na primer vse, kar je povezano s predpisi in izrazi, kot so incoterms. Uporabljajo se za določitev, v katerem trenutku nakupa se tveganje blaga prenese s prodajalca na kupca.
- Vse vaše stranke ne smejo biti tujke. Mogoče je, da del vašega blaga plasirate na lokalni trg.
- Upoštevati morate, da je vrsta pogajanj lahko odvisna od naročnikove kulture, ki se lahko zelo razlikuje od vaše. Na primer, Američani so ponavadi zelo neposredni in cenijo prihranek časa. V nasprotju s tem Kitajci in Japonci običajno veliko dlje zaupajo svojim kolegom.
Izvozna poslovna tveganja
Izvoznik je izpostavljen različnim tveganjem, kot so:
- Valutno tveganje: Izvoznik določi ceno svojega blaga v tuji valuti, ki lahko izgubi vrednost glede na svojo lokalno valuto.
- Administracija logistike: Izvoznik mora imeti ustrezen nadzor nad blagom, da zagotovi, da doseže svoj cilj v optimalnih pogojih, vsaj kolikor je odgovoren. Če je na primer pogoj prodaje FOB (Free on Board, Free on Board), je prodajalec odgovoren za blago, dokler ga ne naložimo na ladjo.