Poslovna darila so ena od atrakcij, ki jih stranke iščejo in jih včasih spodbudijo k nakupu izdelka ali ohranjanju zvestobe blagovni znamki.
Poslovna darila, trgovsko blago, promocijski predmeti ali promocijska darila. Zagotovo ste jih kdaj že videli ali slišali. Ne samo na prireditvah, včasih po nakupu podjetja naslednjič podarijo izdelke ali ponudijo popuste. Ni čudno, da vsakič, ko jo slišite ali vidite pogosteje. Statistični podatki to podpirajo. Zahvaljujoč statistiki, ki nam jo ponuja CNMC, smo lahko videli, kako so darila z elektronskim poslovanjem v zadnjih letih zelo narasla.
Vendar je osnovni cilj vedno enak: da vas stranka izbere.
Naredite resničen učinek s poslovnimi darili
Nič ni vredno, kupci postajajo bolj kritični, bolj primerjajo in izvajajo tržne raziskave na podlagi tega, kar vedo o izdelkih ali blagovnih znamkah. Podaritev pisala, vžigalnika ali kupona s popustom za nakupe nad 50 evrov ni več dovolj. Ponuditi morate še kaj drugega, to ni več impresivno, ker to počnejo skoraj vsi. Kupčevo pozornost morate pritegniti in jo zadovoljiti. Ste prepričani, da vaša stranka želi dnevni red ali svetilko? Poiščite nekaj, kar lahko uporabi vaša stranka in ki ima tudi zasnovo, ki jih spodbuja ne le k uporabi, temveč tudi k občutku pripadnosti blagovni znamki. Naj vas darilo počuti ponosen. Ni enostavno, vem, če pa bi bilo lahko, bi to lahko storil vsak. V tem je konkurenca.
Ko stranka uporabi darilo podjetja, poleg tega, da se počuti kot del znamke ali vas zapomni, vam naloži reklamni zahtevek. Pero, ki odpove, ni isto kot pisalo, ki deluje zelo dobro in pritegne pozornost. Zagotovo je več ljudi, ki ga prosijo. Takrat v ospredje pride ime blagovne znamke, podjetja, izdelka. Možno je, da je to začetek pogovora o nakupu, ki ste ga opravili tistega popoldneva, ko ste iskali etui za mobilni telefon.
Ne osredotočajte se na vrednost darila. Očitno bolj kliče televizija kot dežnik, vendar gre za to, da je donosna. Najpomembneje je, da je izviren. Vedno se lahko vprašate, kaj ste bili, ste in boste stranka drugih blagovnih znamk: kakšno darilo bi rad, da mi ga podarijo? Morda ste bolj navdušeni nad izvirnimi detajli kot pa kaj več vrednega. Omislite si frazo, sporočilo, ki ga želite sporočiti. Pomislite tudi na vrsto kupca, ki ga imate, in kaj kupuje, če to dopolnjuje njihov nakup, tem bolje.
Poslovna darila niso nadomestilo za vaš izdelek ali storitev
Seveda in to je treba tudi povedati, če morate televizijo ponuditi kot darilo, da pritegnete stranke, imate težave kot blagovna znamka. Kupci morajo želeti kupiti od vas, tudi če ne darujete daril, morajo biti del blagovne znamke in ji zaupati, ne glede na to, ali kaj podarjate. Zato poslovna darila niso nadomestek, temveč morajo biti dopolnilo. Nekaj, kar prispeva k temu, kar že obstaja.
Z mojega vidika ne bi dajal korporativnih daril, da bi dosegel večjo prodajo, to bi storil, da bi obdržal stranke, ki jih že imam. Hvala za zaupanje mojemu izdelku, moji storitvi, moji pozornosti. To je nagrada za samozavest in ne izgovor, da bi vam karkoli prodali.