Pozicioniranje SEM (Search Engine Marketing) je način digitalnega pozicioniranja s plačilom v spletnih iskalnikih. Prevaja se kot "trženje z iskalniki".
Ne moremo določiti položaja SEM, ne da bi predhodno razumeli, kaj SEO (optimizacija iskalnikov), prevedeno kot »optimizacija iskalnikov«. To je sestavljeno iz optimizacije položaja spletnega mesta v spletnih iskalnikih. Z drugimi besedami, oblikovanje spletnega mesta je namenjeno nastopu na najvišjih mestih na lestvici pri iskanju določenih besed na internetu.
Glavna razlika pri pozicioniranju SEO in SEM je v tem, da je pri pozicioniranju SEM mogoče ta položaj optimizirati s plačilom sponzoriranih oglasov ali povezav.
Zakaj je pozicioniranje SEM in SEO tako pomembno?
Ko moramo poiskati katero koli vrsto informacij, takoj pojdemo na internet in jih vtipkamo v iskalnik, naj bo to Google, Yahoo ali drug. Rezultati, ki jih vrne to iskanje, so informacije, ki jih potrebujemo in so razvrščene po pomembnosti. Se pravi, prve povezave, ki se pojavijo, naj bi bile najbolj zanimive za naše iskanje in na njih bomo kliknili.
Običajno dostopamo samo do tistih spletnih mest, ki izstopajo, tako da če naša stran ne bo označena, ne bo vidna.
"Nastop s 6. mesta v rezultatih iskalnika mora biti neviden."
Dobro pozicioniranje našega spletnega mesta nam bo omogočilo, da se ločimo od konkurence, povečamo prepoznavnost, spletni promet in na koncu povečamo prihodek.
"Cilj pozicioniranja SEM je povečati in poudariti prepoznavnost našega podjetja s povečanjem prisotnosti v spletnih iskalnikih."
Čeprav se naša spletna stran ne pojavlja na prvih mestih naravno, lahko z oglaševanjem prikažemo na prvih mestih in dosežemo svoj cilj. To je pozicioniranje SEM.
Kako lahko dobimo dobro pozicioniranje SEM?
Ko na primer iščemo v Googlu, je na podlagi analize njegovega algoritma enostavno razločiti, katere so sponzorirane povezave in katere tiste, ki jih vrne, kot lahko vidimo na naslednji sliki.
Ko govorimo o sponzoriranih povezavah, se sklicujemo na oglase s plačilom na klik (PPC). Pozicioniranje SEM je oglaševalski model, pri katerem iskalniki oglašujejo našo spletno stran, vendar bomo plačali le, če nekdo klikne našo sponzorirano povezavo.
Da bi iskalniki postavili našo sponzorirano povezavo med prva mesta, moramo kupiti ključne besede (Ključne besede), po katerih želimo, da nas najdejo. Ko uporabnik v iskalnik vnese te ključne besede, se naše spletno mesto prikaže kot sponzorirana povezava.
Za nakup teh ključnih besed bomo uporabili sistem ponudb, ki je na voljo iskalnikom. To pomeni, da se vsako podjetje vsakič, ko uporabnik klikne na njegovo povezavo (PPC), odloči, kaj je pripravljeno plačati, in podjetja, ki plačajo največ, bodo oglaševana. Po tej dražbi bo iskalnik za vsako iskanje sam odločil, katere sponzorirane povezave se bodo pojavile glede na pomembnost za uporabnika in plačilo oglaševalske družbe. Na primer, znotraj Googla obstaja sistem Google Adwords, kjer lahko podjetja izvajajo svoje kampanje za določanje položaja SEM in je eden najbolj uporabnih in znanih.
Ko načrtujemo kampanje SEM in da se naša sponzorirana povezava prikaže javnosti, ki nas zanima, moramo jasno določiti ciljno skupino. Poleg ključnih besed se lahko zožimo po dejavnikih, kot je geografski položaj. Tako se bo oglas prikazal uporabnikom, ki dostopajo z naslova IP iz določene regije (province ali države).
Storitev PPC ne uporabljajo samo iskalniki, ampak so jih začeli uporabljati tudi na spletnih straneh in v APP (mobilne aplikacije) z oglaševalskimi pasicami. To pomeni, da se lahko pri dostopu do določenih spletnih strani z vsebino, povezano z našo, oglas prikaže tam, če je splet omogočil pasico z možnostjo prikazovanja oglaševanja.
Primer pozicioniranja SEM
Če naše spletno mesto pripada podjetju, ki se ukvarja z izposojo koles v Valenciji, je logično, da uporabniki iščejo v Googlu. "izposoja koles v Valenciji". Pri oblikovanju naše kampanje za pozicioniranje SEM v Google Adwords bomo plačali za besede "Izposoja koles Valencia”In vsakič, ko uporabnik to išče v Googlu, se na najvišjih mestih prikaže sponzorirana povezava do našega spletnega mesta. Če uporabnik klikne našo povezavo in dostopa do našega spletnega mesta, bomo za ta klik plačali Google Adwords.
Kako načrtovati kampanjo pozicioniranja SEM?
Ko bomo načrtovali oglaševalsko akcijo v programu Google Adwords, moramo upoštevati naslednje korake:
- Ugotovite, kakšno vrednost ima za nas vsak obiskovalec spleta: Se pravi, kakšno denarno vrednost ocenjujemo, da nas vsak obiskovalec pusti na spletu. Primer: Če vlagamo 10 € za vsak klik in imamo povprečno oceno, da ima vsak obiskovalec vrednost 5 €, izgubljamo denar in akcija ni donosna.
- Določite, katere ključne besede nas opredeljujejo in za katere bomo oddali ponudbe: Ta seznam ključnih besed bo enak ali zelo podoben tistim, ki smo jih določili v splošni poslovni strategiji in SEO.
- Določite, kakšna bo naša cena na klik (CPC) in proračun, ki ga bomo namenili kampanji: To pomeni, da določimo ceno, za katero se bomo dražili na dražbi ključnih besed, koliko časa in koliko bomo vložili. Zaradi visoke konkurence za nekatere ključne besede so kampanje za pozicioniranje SEM predrage in za nas ne donosne.
- Neprekinjeno spremljamo vsako kampanjo, ki jo izvajamo: Se pravi, posodobite ključne besede, zvišajte ponudbo za tiste, ki najbolje delujejo, občasno spremenite dejavnike in si oglejte, kako se občinstvo odziva itd. Tako do prilagajanja javnosti in naložbe doseči donosno in uspešno kampanjo. Formule za to ni, toda vsako podjetje je drugačno, odvisno je od številnih zunanjih in notranjih dejavnikov, zato vse temelji na poskusih in napakah.
- A / B test: Velikokrat ne vemo, kateri dejavniki so odločilni dejavniki kampanje, in kot smo že rekli, vse temelji na poskusih in napakah. S spreminjanjem ene spremenljivke lahko oblikujemo dva enaka oglasa in ugotovimo, kateri deluje bolje. Tako prilagajamo svojo strategijo.
- Ustvarite privlačen oglas, ki pritegne pozornost uporabnika: Ne samo, da je vredno sponzorirati povezavo, temveč tudi vsebino naslova in metaopis te povezave (besedilo, ki se pojavi pod povezavo). Ti bodo odločilni za uporabnika, da dostopa do spleta ali ne. Ti oglasi morajo biti zelo preprosti, natančni in imeti jasen poziv k dejanju, ki nas spodbudi, da obiščemo to spletno mesto. Skratka, izstopajte od ostalih.
- Vsebino prilagodite mobilnim različicam: Spletni promet iz mobilnih naprav ali uporaba APP je za večino spletnih mest zelo pomembna, zato bo oblikovanje oglasov, prilagojenih tem napravam, bistvenega pomena za povečanje prometa po teh kanalih. To pomeni ustvarjanje krajših sporočil in ciljnih strani z zasnovo, prilagojeno tem zaslonom.
- Priporočljivo je, da hkrati načrtujete in izvajate pozicioniranje SEM in SEO: Oba imata isti cilj in merila so si podobna. Glavna razlika je v tem, da SEM kratkoročno zagotavlja rezultate, to je, medtem ko je akcija s plačilom na klik (CPC) aktivna, SEO pa dolgoročen.
Na tej povezavi lahko začnete ustvarjati prvo oglaševalsko akcijo Adwords in dobite več informacij o tem, kako to storiti.
