Franšize so sistem za prodajo izdelkov ali storitev določene blagovne znamke, ki pa ga je mogoče prodati v drugem obratu, ki ga vodi drug lastnik, vendar pod vrsto pogodbenih ali ekonomskih pogojev.
V franšizi obstaja dogovor med obema stranema. En del prihaja od osebe, ki je odgovorna za to franšizo, drugi pa od osebe, ki želi opravljati to podjetje v določenem času in kraju.
Obstaja veliko primerov zlahka prepoznavnih franšiz, kot so: McDonald's, Pizza Hut, SUBWAY, Los 100 montaditos, KFC (Kentucky Fried Chicken), Burger King, Domino's Pizza, Taco bell, Supermarkets Día, Mercadona, Carrefour, Dell, Vital Dent, med drugimi blagovnimi znamkami.
Prve franšize se pojavijo v srednjem veku v Franciji, vendar se pojavijo šele v 19. stoletju, kot jih poznajo. V tem primeru so se v ZDA pojavili v avtohišah in avtomobilskih prodajalcih. Od tam se širijo na druga poslovna področja in na druge dele sveta, kot je Evropa.
Prednosti franšiz
To so najvidnejši:
- Ne zahtevajo toliko začetnih naložb, kot bi se lahko zgodile ob ustanavljanju podjetja, in blagovne znamke iz nič.
- Ponavadi imajo hitro rast, saj gre za prej znano blagovno znamko in običajno prečka meje.
- Manj je komercialnih in finančnih tveganj. Uspeh izkoriščanja že znane blagovne znamke in izbira primernega kraja zanjo je običajno sinonim za garancijo.
- Pridobivanje ekonomije obsega je še ena točka v prid pri ustanavljanju franšize.
- Na prodajnem mestu je učinkovitejše upravljanje.
- Posel je že preizkušen na trgu, zato so neprijetna presenečenja (večinoma), ki se lahko zgodijo, odpravljena.
- Financiranje je običajno ena od prednosti, saj so na voljo vsi, ki želijo izkoristiti blagovno znamko.
- Začetno usposabljanje je še en dodatek, saj ker franšize že obstajajo na trgu, večina ponuja možnost prilagajanja tečajev, da bi sledili uveljavljenim pravilom ali podobnim praksam, ki obstajajo v drugih obratih.
- Novim franšizam daje prednost že ustvarjeno in obstoječe oglaševanje tistih, ki so konsolidirane na trgu.
- Pomoč pri iskanju lokacij in spletnih mest z garancijo, ko naj bi odprli nov prostor.
- Študija in ustvarjanje novih izdelkov / storitev, ki se bodo razširili na preostale franšize.
- Pri začetku poslovanja s temi lastnostmi je manj tveganj.
Slabosti franšiz
To so najmanj ugodne točke pri ustanovitvi franšize:
- Prejemnik franšize ne more biti kreativen ali uporabiti različnih podrobnosti, ki bi se lahko razlikovale ali zmedle blagovno znamko, ki jo izkorišča. Vse je najprej opredeljeno in upoštevati morate ustrezne indikacije: podobo, sporočilo, značilnosti prostorov, oblačila človeške ekipe, izdelke / storitve, ki so naprodaj …
- Če obstajajo prodajalne, ki ne delujejo dobro ali nimajo pričakovanega uspeha, lahko škodijo ostalim obratom ali oslabijo blagovno znamko.
- Družbena omrežja so še ena sporna točka, saj je blagovna znamka običajno na splošno prisotna, ostale ustanove pa ustvarijo svojo spletno prisotnost. Velikokrat se lahko pojavijo težave s skladnostjo, različne objave, različne storitve za stranke, zato bi morala biti prisotnost blagovne znamke in njenih franšiz v družbenih omrežjih podobna.
- Prejemnik franšize lahko obiskuje dajalca franšize ali njegove ekipe, da oceni, kaj počne v svoji ustanovi, ko gre za izkoriščanje lastne blagovne znamke. Morda ti obiski niso preveč prijetni, vendar so nujni, da ocenimo, kaj se izvaja, in se izognemo težavam, ki vplivajo na ostale franšize.
- Dajalec franšize lahko poleg plačila licenčnine zahteva tudi odpoved pogodbe in nakupne pravice. Pogoji morajo biti opredeljeni med njima v predhodni pogodbi.
- Prejemnik franšize mora od samega začetka upoštevati, da ni lastnik blagovne znamke in je pri njenih spremembah omejen.
- Glavne odločitve, ki bodo vplivale na vse franšize, bo vedno sprejel dajalec franšize.