Cenovne strategije so vrstice, ki jih morajo podjetja upoštevati pri določanju cene svojega blaga ali storitev.
Iz praktičnih razlogov bi lahko rekli, da so cenovne strategije vključene v dodelitev povezanih tržnih virov, ki jih podjetje izvaja, ko gre za spreminjanje cen svojega blaga ali storitev. S tovrstnimi praksami, ki spadajo v njihov tržni načrt, skušajo podjetja podariti podobo trgu in kupcem, ki jo je mogoče sčasoma ohraniti in zapomniti.
Najpogostejše cenovne strategije temeljijo na določanju cen na različnih ravneh: nižjih, višjih ali enakih tržnim cenam, odvisno od začetne namere in slike, ki jo želite sporočiti.
Po tem kriteriju so strategije, ki jih lahko izberemo glede na ceno, naslednje:
- Prodor: S cenami pod tržno vrednostjo, da bi ustvarili privlačnost in spodbudili kupca, da izbere izdelek. Zelo pogosta je pri novo predstavljenih izdelkih.
- Poravnava: To je najpreprostejši način, ker blago ali storitev, ki vstopi na trg, to počne s ceno, podobno ceni svojih konkurentov, in znotraj vrednosti, ki ji jo dajo kupci.
- Izbira: V tej strategiji je izdelek na voljo po ceni, ki je višja od tržne cene, potrošniki pa imajo veliko večjo vrednost. Luksuzni ali ekskluzivni predmeti se pogosto promovirajo s to vrsto tržne prakse.
V okviru te osnovne strateške sheme imajo podjetja možnost, da pri določanju svojih cen razvijejo več različic. Ne pozabite, da je glavni namen tovrstnega tržnega mehanizma doseči cilje ali, z drugimi besedami, čim bolj povečati svoj dobiček.
Kako izbrati cenovno strategijo?
Izbira določene vrste cenovne strategije ne zahteva nujno njene stalnosti v daljšem časovnem obdobju, saj je mogoče spreminjati različne možnosti, odvisno od pogostih nihanj trga, na katerem podjetje deluje.
Pomembnost temeljenja tržne strategije na ceni je, da ta spremenljivka tržne kombinacije zaradi svoje prilagodljivosti deluje predvsem kratkoročno. Cena je parameter, ki podjetju omogoča hitro ukrepanje pri sprejemanju odločitev, hkrati pa je tudi pokazatelj kakovosti, ki ga javnost zelo upošteva.
Cenovne strategije morajo prav tako sodelovati v smislu, da morajo biti cene različnih izdelkov, ki jih ponuja podjetje, oblikovane z določeno stopnjo skladnosti, saj so v mnogih primerih to komplementarni proizvodi in njihova poraba je običajno sočasna. Primer tega je podjetje, ki ponuja izdelke za britje in določi ceno nožev precej nad ceno pene za britje.