Cenovna diskriminacija je praksa, ki vključuje zaračunavanje različnih cen različnim potrošnikom za isto blago ali storitev. To kljub temu, da so stroški njihovega zagotavljanja enaki.
Ko podjetje določi visoko ceno za svoj izdelek ali storitev, povpraševanje lahko se zmanjša, ker stranke cenijo storitev pod to ceno. To negativno vpliva na prodajo podjetja, ki sicer dobiva del potrošniškega presežka, drugi del tega presežka pa so izgubljeni družbeni stroški.
Če pa lahko podjetje za isto storitev zaračuna različne cene, lahko povrne izgubljene socialne stroške tako, da zaračuna nižjo ceno tistim, ki te storitve nočejo (ali ne morejo) plačati. Na ta način podjetje zaračuna različne cene glede na krivuljo povpraševanja kupca.
Cenovna diskriminacija prodajalcem omogoča večji dobiček kot zaračunavanje ene same pristojbine. Kar zadeva potrošnike, jim lahko diskriminacija zaradi koristi poveča dostop do blaga ali storitve.
Pogoji za uporabo cenovne diskriminacije
Da prodajalec lahko uporabi diskriminacijo glede cene, mora izpolnjevati tri pogoje:
- Imate nekaj tržne moči: Prodajalec lahko diskriminira le, če lahko zaračuna ceno nad mejnimi stroški.
- Da bi lahko prepoznali različne določbe za plačilo: Prodajalec mora biti sposoben ločiti nagnjenost k plačilu vsakega potrošnika ali skupine potrošnikov.
- Da bi se lahko izognili ali omejili arbitražo: Da bi ohranili diskriminacijo, se je treba izogibati preprodaji od potrošnikov, ki plačujejo nižje cene do tistih, ki plačujejo višje cene.
Vrste cenovne diskriminacije
Obstajajo tri vrste cenovne diskriminacije: prva, druga in tretja stopnja.
- Prva stopnja ali popolna diskriminacija: Do tega pride, ko prodajalec ve, da je pripravljen plačati vsakega potrošnika, in mu zaračuna najvišjo ceno, ki jo je pripravljen plačati za vsako enoto. V tem primeru si prodajalec prisvoji ves potrošniški presežek. Primer bi bil primer zdravnika, ki kot edini v mestu dobro pozna svoje paciente in jim zaračuna stroške glede na njihovo pripravljenost plačati.
- Drugi razred: Do tega pride, ko prodajalec ponudi različne možnosti kombinacij izdelka ali storitve, da potrošnike spodbudi k samostojni izbiri. Na ta način prodajalec zaračuna različne cene za isto blago ali storitve, vendar bodo potrošniki, ki kupijo isto kombinacijo, plačali enako. Najpogostejši primer so količinski popusti. Potrošnik, ki kupi več enot, bo plačal nižjo ceno kot tisti, ki kupi manj enot. Če pa oba kupita enak znesek, bosta plačala enako ceno.
- Tretja stopnja: Pojavi se, ko prodajalec različnim skupinam potrošnikov zaračuna različne cene. Je ena najpogosteje uporabljenih vrst diskriminacije. Na primer, letalske vozovnice in druge vrste prevoza telefonska podjetja in kinodvorane zaračunavajo otrokom, študentom, upokojencem in drugim prepoznavnim skupinam različne cene.
Urednik priporoča: Funkcije cen