Rezervna cena je najvišja cena, ki jo je kupec pripravljen plačati. Po drugi strani gre za najnižjo provizijo, ki jo prodajalec sprejme za svoj izdelek ali storitev.
Z drugimi besedami, rezervna cena je tista mejna vrednost, ki je dovoljena za izvedbo posla. Tako je v primeru potrošnika zgornja meja, medtem ko je za proizvajalca ta minimalna.
V vsakem primeru rezervne cene agentov določajo obseg, znotraj katerega je mogoče doseči menjavo.
Značilnosti rezervnih cen
Med značilnostmi rezervnih cen izstopajo:
- Stranke v poslu običajno tega ne razkrijejo vnaprej kot del pogajalske strategije.
- Če nadaljujemo s prejšnjo točko, bi lahko prodajalec, če potrošnik razkrije svojo rezervno ceno, izkoristil te podatke in za svoj izdelek zaračunal največ, kar je mogoče.
- Če bi proizvajalec razkril svojo rezervno ceno, bi kupec lahko plačal najnižji možni znesek za blago, čeprav je v svojem proračunu morda upošteval višjo stopnjo.
- V primeru kupca je rezervna cena odvisna od dveh dejavnikov. Prvič, proračunske omejitve, torej dohodka posameznika ali družine. Višje kot so te najemnine, bolj pripravljeni bodo porabiti.
- Drugi dejavnik, ki določa kupčevo rezervno ceno, je dobiček, pridobljen z uživanjem blaga ali storitve. Višje kot je omenjeno zadovoljstvo, višja je stopnja, ki jo bo uporabnik lahko plačal.
- Za prodajalca je rezervna cena med drugimi spremenljivkami odvisna od stroškov proizvodnih dejavnikov. Čim cenejši so, bo podjetje lahko sprejelo nižjo pristojbino za svoj izdelek. Toda v nasprotnem scenariju, na primer, če bodo plače ali vložki dražji, bo podjetje moralo prodati za višji znesek, da bo povrnilo naložbo.
Rezervirajte cene in dražbe
Rezervne cene so še posebej pomembne na dražbah ali ponudbah. V tej vrsti tekmovanja se bodo kupci začeli pogajati po nižji ceni od rezervne cene. Na ta način skušajo z menjavo pridobiti največjo korist.
Z drugimi besedami, potrošnik upa, da bo po dogovoru lahko plačal nižjo ceno od rezervne.
Medtem proizvajalec opozarja na nasprotno. Tako boste največji dobiček dosegli, ko zaračunana cena čim bolj preseže rezervno ceno.
Drugo pomembno vprašanje je razlikovanje rezervne cene od osnovne cene. Slednje je začetna vrednost, s katero se začne dražba, ni pa nujno najnižja dovoljena vrednost prodajalca.
Da ga bolje razumemo, si oglejmo primer. Recimo, da je osnovna cena predmeta 3.000 USD. Po ponudbi je ponudnik, ki je ponudil največ, ponudil 4000 dolarjev. Vendar bi prodajalec za svoje blago sprejel najmanj 4.500 ameriških dolarjev. Potem transakcija ne gre skozi.
Primer
Poglejmo s primerom vlogo, ki jo imajo rezervne cene. Recimo, da se turist odpravi na trg, kjer so pogovarjanja pogosta. Torej vidite obrt, ki vas zanima, in zanjo bi bili pripravljeni plačati do 55 USD.
Ko obiskovalec prodajalca vpraša za ceno blaga, odgovori, da stane 60 dolarjev. Čeprav bi za to dejansko lahko sprejeli do 45 USD.
Nato se pogajanja začnejo in končna cena je 50 USD. Tako sta imeli koristi obe strani. Kupec je plačal manj od rezervne cene. Medtem je trgovec zaračunal stopnjo, višjo od sprejemljivega minimuma.