Geografska segmentacija se uporablja za razdelitev trga na segmente glede na njegovo geografsko lego. Razvrstite se v regije, države, države, občine, mesta in soseske.
Namen geografske segmentacije je predvsem prilagajanje in distribucija blaga in storitev potrošnikom na določenih posebnih območjih. Če upoštevamo pomembne spremenljivke, kot so območja ali regije, velikost trga in prevladujoče podnebje na vsaki lokaciji.
Dejansko je ta vrsta segmentacije lahko zelo koristna za podjetja, kadar geografski položaj ustvarja pomembne razlike. Prebivalci regije lahko predstavljajo kulturno raznolikost. To prisili podjetja, da izvajajo različne strategije v vsaki regiji.
Na splošno so način nakupa, vrsta izdelkov, ki jih zahtevajo, in pogostost nakupa neposredno povezani z regijo, kjer se nahaja. Z drugimi besedami, vsaka regija ima jezik, navade, vrsto idiomov in različne fizične vidike. Vsi ti vidiki so povezani z lokacijo ljudi in njihovim vedenjem na trgu.
Vrste geografskega ciljanja
Vrste geografskega ciljanja, ki jih je mogoče uporabiti, so:
1. Segmentacija po regijah ali območjih
Seveda lahko ta vrsta segmentacije temelji na združevanju svojih segmentov glede na politično uveljavljene regije. Geografska območja lahko uporabljajo tudi z uporabo drugih vrst meril.
Seveda se lahko podjetje odloči, da bo svoje izdelke tržilo v določenih regijah ali območjih države, v tem primeru pa mora za vsako regijo izvesti drugačno kombinacijo trženja. Podjetja morajo upoštevati, da imajo prebivalci vsake regije skupek vrednot, stališč in preferenc. Nahajajo se tudi na območjih, ki imajo različne podnebne razmere in različne družbene navade.
2. Segmentacija po velikosti trga
Po drugi strani pa segmentacija glede na velikost trga deli segmente ob upoštevanju gostote trga. Podjetja se odločijo, da bodo služila določenim segmentom, odvisno od določenega števila potrošnikov.
Glede na gostoto jih lahko razvrstimo v:
Urbana cona
V prvi vrsti se šteje za urbano območje, če ima populacija več kot 2000 prebivalcev. Ustreza velikim mestom, kjer prevladuje razvojni model industrijskega in storitvenega sektorja.
Predmestno območje
Drugič, primestna območja so regije, ki so v neposredni bližini velikih mest in so na splošno odvisne od njih. To so vsa območja, ki ostajajo na obrobju mest, kjer so ugodnejše okoljske razmere kot v mestih. Zrak je bolj zdrav, pokrajina pa bolj zelena.
Podeželsko območje
Tretjič, podeželska območja se nahajajo daleč od velikih mest. Ljudje živijo na velikih poljih, kjer so glavne dejavnosti iz primarni sektor kot kmetijstvo in živinoreja. Mesta običajno oskrbujejo s hrano in surovinami. Poleg tega je približno 2.500 prebivalcev, zato je gostota prebivalstva zelo majhna.
3. Segmentacija po podnebju
Zagotovo lahko vremenske razmere ustvarijo skupne vzorce za ljudi, ki se nahajajo na določenem geografskem območju. To ustvarja poslovne priložnosti za podjetja, da tržijo svoje izdelke. Na primer zimska ali poletna oblačila, odvisno od sezone ali prevladujočega podnebja v regiji.
Seveda je vreme dobro merilo za segmentiranje, saj lahko vpliva na vedenje ljudi in nakupne odločitve. Ljudje kupujejo različne izdelke, odvisno od tega, ali živijo v toplem, zmernem ali hladnem podnebju.
Prednosti izvedbe geografske segmentacije
Glavne prednosti geografske segmentacije so:
- Omogoča prepoznavanje bolj specifičnih in pomembnejših skupin potrošnikov.
- Pomaga pri izbiri, na katero skupino ali segment potrošnikov naj podjetje osredotoči svoja tržna prizadevanja.
- Podjetje in izdelki, ponujeni na trgu, dosegajo boljši položaj.
Za konec lahko potrdimo, da je geografska segmentacija učinkovit način za združevanje potrošnikov. S to vrsto segmentacije lahko podjetja svoje tržne načrte prilagodijo potrebam in željam potrošniških skupin v določeni geografski regiji.