Test Market - kaj je to, opredelitev in koncept
Testni trg je tržno orodje, ki se uporablja za preverjanje, ali obstaja zadostna količina povpraševanja po novem izdelku, ki naj bi bil predstavljen na trgu.
Lahko tudi rečemo, da trženje uporablja testni trg, da bi ugotovil, ali nov izdelek ustreza željam in potrebam ciljnega trga, na katerega je usmerjen.
Poleg tega moramo pojasniti, da čeprav se zdi, da je izdelek uspešen, to ne pomeni nujno, da bo ob uvedbi na trg tako uspešen, kot bi podjetje pričakovalo.
Zato je nujno izvesti tržni test, ki meri poskusno ali prvo stopnjo nakupa, stopnjo odkupa in pogostost nakupa izdelka. To se naredi z namenom, da je podjetje bolj prepričano v odločitve, ki jih sprejme pri uvajanju novih izdelkov na trg.
Preizkusite vrste trga
Lahko naštejemo tri vrste testnih trgov:
Odprti testni trg
Po eni strani se za izvedbo preizkusa odprtega trga običajno uporablja majhna skupina ljudi, ki pripadajo ali so del resničnega trga.
Seveda ta test temelji na predhodno izdelanem marketinškem načrtu za uvedbo novega izdelka, da bi dosegli največjo verjetnost uspeha in se izognili nepotrebnim tveganjem za podjetje.
Ker naj bi preverili, ali je predlog tržnega načrta za lansiranje izdelka izvedljiv ali ne.
Cilji, ki naj bi bili doseženi, so:
- Kvantitativno določite prodajni potencial novega izdelka.
- Ugotovite morebitne težave, ki se lahko pojavijo v načrtu trženja, ki se izvaja ob uvedbi izdelka.
- Preizkusite učinkovitost uporabljenih marketinških strategij.
Testni trg zaprt
Preizkus zaprtega trga je torej omejen na analizo izbranih elementov tržnega načrta, kot so promocije, prodajna cena, komunikacijske kampanje med mnogimi, ki jih lahko omenimo.
Nato naj bi s tržnim preizkusom ugotovili, kako učinkoviti so posamezni izbrani vidiki. Skupina ljudi v preiskavi mora imeti homogene pogoje, da lahko na testnem trgu doseže boljši rezultat.
Zato je zanimivo vedeti odnos in vedenje preiskovane skupine ljudi do novega izdelka.
Simulirani testni trg
Po drugi strani simulirani testni trg zajema predstavitev dejanskega stanja na trgu v simulirani obliki, da se opazi, kako se potrošniki odzivajo na spremembe ene ali več tržnih spremenljivk.
Predvsem tovrstni preizkus omogoča pridobivanje zelo pomembnih informacij, vendar je dosežen na poceni in zelo hiter način.
Prav tako je mogoče s pomočjo računalniških sredstev in z uporabo računalnikov za pridobivanje informacij ustvariti simulirani testni trg.
Kaj se meri na testnem trgu?
Najpomembnejši elementi, ki se merijo, so:
Stopnja analize
Izkazalo se je, da je poskusna stopnja znana kot merilo, ki količinsko opredeljuje delež ljudi, ki izdelek kupijo prvič, torej tistih, ki so pripravljeni preizkusiti ali preizkusiti uporabo novega izdelka.
Stopnja odkupa
Po drugi strani pa ta stopnja določa število ljudi, ki bi bili pripravljeni izdelek ponovno kupiti, ali ljudi, ki bi izvedli odkup.
Pogostost nakupov
Nazadnje ti podatki merijo količino izdelka, ki ga je tržna skupina pripravljena kupiti, in kako pogosto bo odkupljen.
Preizkusite tržne korake
Koraki za uporabo orodja za preizkušanje trga so naslednji:
- Izjava o težavi.
- Priprava v tehnični obliki.
- Realizacija in uporaba orodja.
Prednosti in slabosti uporabe testnega trga
Med prednostmi in slabostmi najdemo naslednje:
Prednost
Najpomembnejše prednosti uporabe testnega trga so:
- Podjetju omogoča, da ve, ali je mogoče doseči cilje tržnega načrta.
- Zmanjšuje tveganje za neuspeh pri lansiranju in uvajanju novih izdelkov na trg.
- Podjetju preprečuje izgubo prestiža in dobičkonosnosti z zmanjšanjem tveganj pri vstopu novih izdelkov.
Slabosti
Med slabostmi, ki jih lahko omenimo, so naslednje:
- Težko je izbrati ljudi, ki imajo homogene lastnosti, ali najti primerno geografsko območje za tržni test.
- Trajanje testa je lahko težko določiti.
- Tekmovanje bi lahko poznalo test, izkrivljalo in izkrivljalo prvotne cilje, ki jih je treba doseči.
Na koncu lahko navedemo, da je treba uporabiti katero koli orodje, s katerim podjetje lahko pridobi informacije, ki se izogibajo nepotrebnemu tveganju. Ker bi bile poslovne odločitve na ta način bolj usmerjene v doseganje njihovih tržnih ciljev; zlasti kadar gre za lansiranje ali uvajanje novih izdelkov na trg.
