Študija trga je pobuda, razvita v okviru tržnih strategij, ki jih podjetja izvajajo, ko nameravajo študirati in spoznati določeno gospodarsko dejavnost.
S tržno študijo se analizira in opazi določen sektor, v katerega želi podjetje vstopiti s proizvodnjo blaga ali opravljanjem storitve.
Za to potrebujete natančne zaključke o okolju, v katerem se želite razvijati, in rezultatu, ki bi ga imel vnos glede na značilnosti blaga ali storitve, v kateri je delal. Vse pridobljene informacije bodo predstavljale napoved podjetja, koristno pri načrtovanju naložbe ali vstopu na trg.
Z njenim opazovanjem se odpirajo možnosti uspeha, ki bi ga moralo opravljati določeno blago ali ponujena storitev.
Cilj tržne študije
Glavna predpostavka tržnih raziskav je pridobiti jasen odgovor glede števila potrošnikov, ki bi želeli dobiti izdelek, v katerem prostoru bi se razvijalo podjetje, kako dolgo in kakšno ceno bi morali plačati, da bi ga dobili.
Se pravi, da gre za študijsko delo o tem, kaj se ponuja, komu se ponuja in kdo še ponuja nekaj enakega ali podobnega na tem trgu (tržne raziskave in konkurenca). Za to bo treba izvesti temeljito analizo več ključnih točk:
- Kje so potencialni potrošniki mojega izdelka geografsko.
- Katere značilnosti določajo te ljudi (tehnično naš cilj). Za to bomo morali vedeti vaše finančne zmožnosti, vaše okuse …
- Kako se je obnašal sektor, v katerega želimo vstopiti, in kaj mislimo, da se bo zgodilo v prihodnosti. Poznavanje zgodovinskih cen ali proizvodnih stroškov konkurentov je lahko zelo koristna informacija.
- Vloga, ki bi jo imela družba v tem sektorju; to je, če bo šlo za nekaj revolucionarnega ali zgolj za drugega konkurenta.
Druga pomembna podrobnost, ki jo je treba upoštevati pri izvajanju tržne študije, je raziskava distribucijskih kanalov, ki običajno delujejo v sektorju, v katerega želite vstopiti, in njihovega delovanja.
Vse te informacije bodo podjetju dale vpogled v velikost naložbe, ki jo bo moralo dati svoj izdelek na trg, pa tudi vedeti, kje in kdaj naj to stori. Nenazadnje boste spoznali svoje potencialne stranke, tiste ljudi, ki bi si sprva želeli vaš izdelek.
Ciljni trg