Trženje od ust do ust - kaj je to, opredelitev in koncept

Trženje od ust do ust je oglaševalska tehnika, katere namen je ustvariti prepoznavnost za izdelek ali blagovno znamko. Namenjen je temu, da se ljudje pogovarjajo, da bi poudarili vse prednosti te blagovne znamke in tako privabili več potencialnih kupcev.

Eden od pionirjev pri uporabi te vrste trženja in znan tudi kot njegov predhodnik je bil George Silverman.

Bil je psiholog, ki je ustvaril tisto, kar je sam imenoval "gledanje vplivnih skupin s pomočjo telekonference", katerega glavni cilj je bil vključevanje drugih psihologov s spodbujanjem dialoga med njimi o nastajajočih farmacevtskih izdelkih.

Ugotovil je, da bi lahko, če bi obstajali nekateri psihologi, ki bi imeli pozitivna mnenja o uporabi določenega izdelka, vplivali na preostalo skupino in obratno. Če bi bila mnenja negativna, bi lahko preverili tudi nasprotni učinek.

S prihodom interneta in novih tehnologij je tovrstno trženje postalo nepogrešljivo, saj uporabniki sami preberejo mnenja, ki jih običajno preberejo na različnih platformah in v družabnih omrežjih.

Kako lahko učinkovito uvedete trženje od ust do ust

Upoštevati je treba naslednje:

• Za izvajanje te tehnike so bistveni odnosi. Pomembno je, da obstajajo posamezniki, ki komunicirajo z drugimi, in ustvari se komunikacija, v kateri se razkrije, kaj je povezano z izdelkom in blagovno znamko.
• Izpostavitev koristi in pozitivnih rezultatov je bistvenega pomena. Tisti, ki to sporočajo drugim uporabnikom, bodo ustvarili viralizacijo, ki je zelo potrebna za to vrsto tehnike.
• Mnenja, pričevanja in reference, še bolj če so pozitivna, lahko postanejo najboljše spremno pismo. To ustvarja zaupanje in radovednost pri drugih uporabnikih, ki bodo opazili blagovno znamko in izdelek, potem ko se bodo seznanili s temi referencami.
• Pomembno je, da je eden od ciljev trženja od ust do ust zadrževanje teh strank, ki se sčasoma obdrži, poleg tega da je prvotno pritegnilo njihovo pozornost.

Očitno je, da je za dosego vsega tega in izvajanje te vrste strategije potreben dober izdelek. Če želite to možnost uveljaviti v praksi, morate izbrati tudi vrsto osebe, ki vas zanima, tako da se bo ustvarila ustna ustna beseda.

Pred izvajanjem te prakse bo treba med drugim poznati okuse uporabnika, ki mu je praksa namenjena, teme, ki jih zanimajo, če imajo družino, njihove prostočasne dejavnosti in prosti čas.

Pri ustvarjanju izdelka ga je treba oblikovati in segmentirati ob upoštevanju določene ciljne skupine, ta tehnika trženja od ust do ust pa bo usmerjena tudi k tej publiki, ki lahko dramatično raste zaradi dejstva, da je svet med seboj povezan internet in drugi socialni mediji.