Nevro-lingvistično programiranje je pristop, ki se ukvarja s preučevanjem človeškega vedenja. Njegov cilj je razumeti in oceniti potrebe vsakega posameznika, poleg tega pa doseči cilje z izboljšanjem različnih veščin, ki jih ima oseba.
Nevro-lingvistično programiranje, znano tudi kot NLP, se je pojavilo v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja.
Richard Bandler, matematik, in John Grinder, lingvist, sta bila zagovornika NLP v Kaliforniji leta 1970.
Oba sta se spraševala, zakaj obstajajo ljudje, ki so imeli veliko uspeha v svojem življenju in svojem delu ali življenjski poti, in drugi, ki niso, ki imajo podobne značilnosti.
Kot rezultat tega pristopa so začeli raziskovati, rezultat pa je bil razumeti in vrednotiti vsakega posameznika zaradi njegove posebnosti in posebnih značilnosti, ki so določale njihov uspeh ali neuspeh.
Po razvoju teh študij se nato pojavijo osnovna načela in glavne osnove nevrolingvističnega programiranja.
Ta tehnika se pogosto uporablja za osebni razvoj in izboljšanje. Cilj njegove uporabe je navesti um, da se ustvari pozitiven pristop, in ga maksimalno opolnomočiti za doseganje ciljev, ki jih predlaga oseba.
Z leti je pridobil veliko podporo med javnimi in poslovnimi organizacijami. Njegova uporaba je zelo pogosta med strokovnjaki na področju coachinga in zdravstvene psihologije.
Značilnosti nevrolingvističnega programiranja
Ta osnovna načela tvorijo to tehniko, ki je osredotočena na to, da človek kar najbolje izkoristi njegovo osebno in delovno življenje.
- Refleksna tehnika: Ta tehnika se v dinamiki pogosto uporablja za razvoj prodajnih skupin. Pri tej tehniki naj bi se odražalo vedenje stranke. Poklicni prodajalec mora do milimetra oceniti in analizirati, kako se uporabnik obnaša, njegov dih, držo ali izraz. Cilj uporabe te tehnike je ustvariti večjo povezavo s stranko. Očitno morate biti previdni in zelo prefinjeni, da stranka ne odkrije, da globoko v sebi posnema svoje vedenje. Ta postopek vam bo omogočil, da bolje razumete njihove misli in najdete najboljši čas za predstavitev neizpodbitnih argumentov in vplivanje na odločitev uporabnika o nakupu.
- Pozitivna ojačitev: Pohvala in pozitivna okrepitev kupca zagotovo motivirata in mu pomagata do prodaje. Uporaba te tehnike v praksi bo zelo koristna pri prodaji izdelka ali storitve. K temu je usmerjena tehnika poročanja, saj je odgovorna za ustvarjanje komunikacije z osebo na podlagi pozitivnih okrepitev za ustvarjanje zaupanja.
- Strukturiranje bolj usmerjenih ukrepov: Ko kupca analiziramo in razumemo, lahko ukrepe, ki so osredotočeni nanj, veliko bolje določimo. To zagotavlja boljše rezultate na katerem koli področju, naj bo to poslovno ali življenjsko pomembno. Na primer, ko se poznate, analizirate in ocenite svoje sposobnosti, boste lahko za doseganje svojih ciljev veliko bolj izboljšali tisto, v čemer ste odlični.
- Pravilen čas: Vse ima svoj čas in morate razlikovati pravi trenutek za uporabo določenih tehnik ali strategij. Zahvaljujoč NLP je veliko bolj znano, kako se obnaša človek ali širša javnost. To je odločilno pri izbiri idealnega trenutka za komunikacijo z nekom, ponudbo izdelka ali izboljšanje določene spretnosti.
- Vedenje: Nevro-lingvistično programiranje se veliko osredotoča na ta vidik. V skladu s to tehniko vedenje določa človeka, zato je bistvenega pomena, da lahko spremenimo vedenje in zagotovimo, da ga čustvena inteligenca spodbuja, da se veliko bolje sooči s kakršno koli stisko.
- Prilagodljivost: To je v NLP zelo pomemben koncept. Prilagodljivost omogoča prilagajanje vsaki spremembi, ki se zgodi. Sposobnost spreminjanja in optimizacija in izboljšanje virov med postopkom bo izboljšala vse rezultate.
Primer NLP
To je praktičen primer, ki ga lahko uporabimo, če želimo uporabiti to tehniko. Sidra se pogosto uporabljajo v nevrolingvističnem programiranju. V NLP je sidro tisti dražljaj, ki povzroči čustveno stanje, s katerim je bil povezan.
Če se na primer želimo sprostiti, ker v življenju doživljamo stresno obdobje, se lahko usedemo in se osredotočimo na svoje dihanje. Zaslon računalnika ali mobilne naprave, če smo v službi, bomo personalizirali s podobo miru, umirjenosti in miru. To majhno sidro nam bo omogočilo, da se osredotočimo na druge vrste misli in dražljaje.