Proračun za trženje je vrsta proračuna, ki opredeljuje porabo podjetja na področju trženja v določenem časovnem obdobju. Dodeljena mora biti glede na ekonomsko sposobnost podjetja in ocenjeni donos.
Proračun za trženje količinsko opredeli število virov, namenjenih analizi vedenja potrošnikov in oblikovanju ukrepov za povečanje števila strank podjetja. Ti ukrepi so običajno osredotočeni na izboljšanje podobe blagovne znamke ali sporočanje potencialnim kupcem prednosti ponujenih izdelkov.
Trženje igra temeljno vlogo pri prodaji, zato morate imeti proračun, ki ustreza razmeram podjetja. Zaradi tega je treba količinsko opredeliti proračune prejšnjih obdobij in pridobljeni donos.
Običajno je težko natančno izračunati donosnost določenih zalog. To je zato, ker ni vedno mogoče vedeti, zakaj je kupec kupil izdelke podjetja. Kljub temu, boljše kot bo izmerjena uspešnost posameznega dejanja, natančnejši bo tržni proračun.
Kako sestaviti marketinški proračun?
Najprej smo morali upoštevati večino informacij, povezanih s trženjem iz prejšnjih let. Kasneje bomo začeli oblikovati proračun za novo proračunsko leto.
Če želite to narediti, je najpogosteje, da temu območju dodelimo odstotek dohodka. Ko poznamo celotno igro, je čas, da natančno določimo naloge za vsako različno akcijo. Trženje ima različne alternative, zato morate izčrpno preučiti kampanje, ki so za podjetje najbolj zanimive.
Končno moramo nadaljevati v določenem časovnem obdobju. To nam bo omogočilo, da preverimo, ali se dodeljeni proračun porabi in koliko preostane.
Primer tržnega proračuna
Recimo, da imamo podjetje s tonsko opremo. Imamo številne izdelke in jih moramo promovirati drugače. Proračun, ki ga bomo namenili tržnemu območju, bo 100.000 EUR.
V tej proračunski postavki je treba določiti delitve za vsako akcijo ali kampanjo, ki jo je treba izvesti. Zato bomo opravili naslednje naloge:
- Digitalno trženje: 20.000 EUR
- Sponzorstvo koncertov in darilo preizkušenih enot: 35.000 EUR
- Socialno trženje podjetij: 10.000 EUR
- Socialna omrežja in SEM: 7.000 EUR
- Oglaševanje na panojih: 3.000 €
- Sponzorstvo vplivnih igralcev in športnikov: 25.000 EUR
Na ta način smo že oblikovali tržni proračun naše organizacije. Nato bomo morali slediti in količinsko opredeliti donos za vsako od označenih dejanj. Te informacije bodo koristne za naslednje leto pri odločanju, kateri ukrepi bodo koristili podjetju.
Na koncu tržni proračun pomeni proračun, ki ga podjetje dodeli tržnemu področju, da lahko razvije načrtovane ukrepe.