Takojšnja pogajanja so tista vrsta pogajanj, katerih cilj je doseči dogovor v kratkem času, ne glede na osebne odnose med pogajalci. Sestavljen je iz učinkovitega iskanja rešitve za eno ali več težav.
Takojšnja pogajanja so ena izmed osnovnih vrst pogajanj, vendar so zelo učinkovita. Njegov cilj je rešiti enega ali več problemov v kratkem času, ne da bi se strani vpletele v osebni odnos z drugim pogajalcem. Posledično gre za hladnejša in napeta pogajanja kot o drugih, pri katerih med strankama obstaja zaupanje.
Ta vrsta pogajanj je ena najpogostejših, saj se običajno zgodi pri prodaji in nakupu blaga. Različne stranke si prizadevajo za lastno korist in cilje temeljijo na vidikih, kot so cena, garancija, dobavni roki ali financiranje. Gre za osamljena pogajanja, ki v prihodnosti ne pomenijo nadaljnjih odnosov med strankama.
Takojšnja pogajanja so povsem v nasprotju s progresivnimi pogajanji, razlikujejo se v času, ki je potekel do sklenitve dogovora, in v osebnem odnosu, ki ga morata pogodbenici dokončati. V primeru postopnega pogajanja je za začetek postavljanja ciljev obeh potrebna predhodna povezava med pogajalci.
Značilnosti takojšnjega pogajanja
Predlagamo glavne značilnosti te vrste pogajanj:
- To je razmerje med zmago in porazom.
- Običajno je, da se o rešitvi enega problema pogajajo, čeprav je mogoče rešiti tudi več.
- Povezava med cilji strank je negativna.
- Gre za dogovor s kratkoročnim in takojšnjim pogledom. Ne traja pravočasno.
- Ima uničujočo naravo in lahko povzroči blokirne situacije, ko so presežene točke odpora (opredeljene v distribucijskih pogajanjih) strank.
Primer takojšnjega pogajanja
Recimo, da imamo podjetje, ki kupuje in prodaja rabljena vozila. Na prodaj imamo Seat Ibizo za 7000 € in stranka je zainteresirana za nakup. Naša stranka nam ponudi 6.500 EUR, češ da bo treba barvati zadnji odbijač.
V primeru sprejetja omenjene ponudbe bi takoj zaključili pogajanja. Z našo stranko bomo dosegli dogovor o rešitvi prodaje avtomobila. Kljub iskanju kupca bomo v tem primeru izgubili, ker nismo mogli prejeti zahtevanega.
