Rowshow je tehnika, akcija v svetu trženja. To vključuje prirejanje potovalnih prireditev, katerih cilj je promocija določene blagovne znamke na določenih geografskih območjih.
Rowshow je torej strategija, ki se uporablja v svetu trženja. Ta tehnika je sestavljena iz prireditve, ki je namenjena promociji določene blagovne znamke ali izdelka. Cilj prireditev predstavitev je promocija omenjene blagovne znamke ali izdelka na različnih geografskih lokacijah. Vse to, ne da bi morali imeti fizične prodajne prostore v vsakem kraju, kjer se to dogajanje odvija.
S temi razstavami blagovna znamka pridobi prepoznavnost, hkrati pa strankam ponuja možnost, da ob številnih priložnostih prvič sodelujejo z blagovno znamko.
Roadshows so zelo pogosti v krajih, ki jih obiskuje veliko ljudi, odprtih ali zaprtih prostorih z velikim prometom. Njegova predstavitev je podobna sejemski.
Funkcije Roadshow
Značilnosti, ki opredeljujejo predstavitev, vključujejo naslednje:
- To je trženjska akcija.
- Osredotoča se na razvoj posebnih ukrepov.
- Ti ukrepi imajo velik vpliv, zato včasih zahtevajo večje naložbe.
- Akcije se izvajajo na različnih geografskih, potujočih krajih.
- Ta dejanja se običajno izvajajo v prostorih, kjer ni prodajnih mest.
- Ukrepi si prizadevajo za prepoznavnost blagovne znamke.
- Ta dejanja potekajo v odprtih ali zaprtih prostorih, vendar zelo zasedena.
- Uporabnik je zelo preprost način interakcije z blagovno znamko.
- Za svoj razvoj blagovna znamka ponavadi namesti stojnice na strateška mesta.
- Na teh stojnicah se izdelek ali blagovna znamka predstavi zainteresiranim uporabnikom.
- Včasih jih zadržijo tudi v bližini nedavno odprtega prodajnega mesta in skušajo stranke usmeriti svojo pozornost na to točko.
Primer Roadshow
Da bi dobili idejo, je na naslednji sliki primer akcije road show, ki jo je izvedlo avtomobilsko podjetje Hyundai.
Kot je razvidno, blagovna znamka v tej akciji postavi stojalo, na katerem želi promovirati določeno znamko in model avtomobila. Tako roadhow skozi preizkus vozila izvede razstavo izdelka, storitve za stranke na prodajnem mestu, ponudbo za prosti čas in zabavo, skozi igre in glasbo ter izkušnje z uporabnikom.
Prednosti in slabosti prireditve
Med prednostmi in slabostmi izvedbe razstave je treba izpostaviti naslednje:
Prednost
- Gre za zelo učinkovito trženjsko akcijo.
- Zelo pritegne pozornost uporabnika ali stranke.
- To je način za trženje, pa tudi za zabaven način.
- Predstavlja prihranek stroškov v primerjavi z odprtjem novega obrata.
- To je način promocije blagovne znamke hkrati številnim potencialnim strankam.
- Vzpostavi se dinamika s stranko, ki je zelo gibčna, zabavna in tekoča.
- Predstava je način približevanja stranki, ne da bi se počutili, kot da ji bomo nekaj prodali.
- Poleg poslovnega odnosa s stranko vzpostavljamo tudi bolj oseben odnos.
Slabosti
- Včasih je lahko dobro narejena predstavitev na cestah zelo draga.
- Za njegovo izvajanje je potreben tako trud kot osebje.
- Kot vse je tudi naložba in donos morda ne bo tak, kot se pričakuje.
- Včasih in kadar je osebje zunanje, se sporočilo, ki ga želi poslati, ne prenese.
- Če ukrep ni pravilno obeležen, lahko škoduje izdelku in blagovni znamki.
- Kraj, kjer je ustanovljen, če ni pravilen, lahko poškoduje imidž blagovne znamke.
- Zahteva prenos nalog na zaposlene, ki jih morda ne izvajajo pravilno.
Akcije na predstavitvi
Med različnimi akcijami, ki jih lahko izvedemo na predstavitvi, je treba izpostaviti naslednje:
- Dostava dokumentacije in informacij o blagovni znamki ali izdelku.
- Nasveti o izdelkih.
- Izvajanje testov ali dostava vzorcev naročniku.
- Prosti čas in zabavne dejavnosti za otroke ali odrasle.
- Izvajanje predstav ali predstav, ki pritegnejo kupčevo pozornost.
- Najemanje predstavnikov medijev ali zvezdnikov za privabljanje strank.
- Enkratni in ekskluzivni popusti na sejmu.
- Vzorčenje in prikaz določenih izdelkov.
Pravi primeri roadhowa
Za dokončno razumevanje koncepta je tu nekaj resničnih primerov, ki so jih izvedla podjetja:
Carrefour road show
Na tej razstavi je blagovna znamka supermarketa Carrefour postavila avtobus, v katerem je bila promocija klubske kartice Carrefour brezplačna, za stranke, ki so prišle do omenjenega vozila in jo zahtevale.
Mercedes Benz Roadshow
V tej razstavi Mercedes Benz, nemška znamka avtomobilov, namesti promocijsko stojalo, ki je precej vizualno in inovativno, v katerem je določeno vozilo izpostavljeno, z namenom, da ga kupec vidi, opazuje njegovo notranjost in pridobi ustrezne informacije za nadaljnjo pridobitev.
Gillette Roadshow
V tej razstavi znamka britvic Gillette brezplačno dostavlja rezila v zameno za sodelovanje v tekmovanju, ki vključuje postavitev žoge v gol. Ta cestna razstava vključuje udeležbo tistih, ki jih zanimajo prostočasne dejavnosti, ki skušajo pritegniti njihovo pozornost.
Kot lahko vidimo, je treba poudariti, da so ukrepi, ki jih je treba izvesti na sejmu, zelo raznoliki in je njihova izbira (ali omejitev) odvisna od podjetja.