Tržna psihologija je veja trženja, ki je odgovorna za ugotavljanje potreb, motivacije in okusa potrošnikov za ustvarjanje izdelkov, ki ustrezajo tem vrstam motivacij.
Uporabljena psihologija tržnega sveta pomaga najti potrebne ključe, da vemo, kako deluje človeški um, in je temeljno znanje, da potencialne stranke na koncu kupijo izdelke podjetij.
Kako uporabna psihologija vpliva na trženje?
Psihologijo sestavljajo najrazličnejše tehnike in orodja, ki omogočajo napovedovanje vedenja potrošnikov, na primer nevromarketing.
Iz tega razloga je poznavanje te vrste vedenja in vedenje, kaj vpliva na odločitve potrošnikov o nakupu, pomembne in potrebne informacije za katero koli vrsto blagovne znamke.
To lahko pomaga ustvariti izdelke, ki se odzivajo na vrsto povpraševanja, in tudi povečati prodajo podjetja.
Tehnike in akcije tržne psihologije
To je nekaj:
- Nevromarketing. To je tehnika, ki preučuje človekovo vedenje, napoveduje njihova dejanja in preučuje možgane potrošnika v povezavi z njihovimi nakupnimi dejanji.
Zaradi svoje zanesljivosti se pogosto uporablja, saj predvideva dejanja uporabnikov in empirično ter veliko učinkoviteje kot druge vrste tehnik pomaga določiti izdelek, ki bi ga izbrali, in motivacijo zanj.
- Pisanje reklamnih besedil. Copywriting je tehnika pisanja, vendar deluje z nečim temeljnim, povezanim s psihologijo: prepričevanjem.
Uporablja se vsebina, ki je namenjena doseganju vrste ciljev, in dela se na izdelavi teh besedil s prepričevanjem in neizpodbitnimi argumenti, tako da uporabnik na koncu počne tisto, kar želi odgovorna oseba: prodajo, prenos dokumenta ali naročnina.
- Ustvarjanje pričakovanj. Gre za tehniko, povezano z Zeigarnikovim učinkom, ki se v svetu trženja prevede kot učinek ustvarjanja določenega presenečenja, pričakovanja ali tesnobe pri uporabniku na tak način, da ga ta misel privede do večjega zanimanja za obravnavano temo. ga dvigne. Primer so filmske napovednike, ki pritegnejo pozornost, ali televizijske reklame.
- Aktivirajte motivacijo. To je bistveno pri nakupu predmeta. Lahko se preveri, ali ima uporabnik na primer potrebo in motivacijo za nakup računalnika. To lahko ugotovite z anketami ali obiski različnih platform, zahvaljujoč uporabi piškotkov, ki služijo za sledenje temu, kar javnost zanima, lahko pa tudi ustvarite ponovno trženje, ko poznate te informacije, kar je vpliv oglasov, povezanih z iskanjem ki so bili narejeni v Googlu.
Psihologija je dejavnik, ki ga je treba upoštevati v svetu trženja. Bistveni del vedenja, kako uporabniki razmišljajo, in doseganje njih na veliko bolj neposreden način. Zahvaljujoč delu tovrstnih tehnik lahko blagovne znamke s svojimi izdelki predvidevajo in ustvarjajo motivacijo, zaskrbljenost in zanimanje uporabnikov.
